RS微處理器中國(guó)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、單片機(jī)作為大多數(shù)電子產(chǎn)品中的主要部件，其在中國(guó)龐大的市場(chǎng)以及未來(lái)極具潛力的發(fā)展前景，吸引了幾乎所有的單片機(jī)生產(chǎn)廠家來(lái)到中國(guó)淘金，但是中國(guó)市場(chǎng)畢竟不同于國(guó)外市場(chǎng)，很多在國(guó)外取得成功的廠家來(lái)到中國(guó)后卻發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。單片機(jī)供應(yīng)商RS在中國(guó)做了很多的工作，但是實(shí)際上的經(jīng)營(yíng)情況并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，渠道管理力度的不足，產(chǎn)品的價(jià)格壓力以及對(duì)中國(guó)本地客戶的理解程度不夠等等，使RS面臨極大的壓力。 本文運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷

2、理論探究RS單片機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)所面臨的困境，以4Ps和4Cs理論分析RS單片機(jī)中國(guó)營(yíng)銷策略，加上SWOT分析工具，指出解決RS業(yè)務(wù)困境的方向：在中低端領(lǐng)域主要以中國(guó)客戶為導(dǎo)向制定策略，而在中高端領(lǐng)域以產(chǎn)品應(yīng)用為導(dǎo)向開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。文章首先介紹RS的概況及其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)RS單片機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)所取得的成績(jī)和目前所實(shí)行的營(yíng)銷策略做出總體評(píng)析，并著重指出其面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)。緊接著分析了單片機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征和單片機(jī)未