MTS公司中國(guó)營(yíng)銷策略策劃.pdf

1、伴隨著全球信息化的發(fā)展，產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新的大背景下，國(guó)家加大對(duì)科技領(lǐng)域的投資和政策傾斜。尤其強(qiáng)調(diào)了基礎(chǔ)科學(xué)和前沿技術(shù)研究綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。在材料設(shè)備領(lǐng)域，新舊交替，不更新?lián)Q代明顯要被淘汰?？萍既藛T希望能夠引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)施裝備，從而使研發(fā)的成果更加科學(xué)，更具有實(shí)用性，而國(guó)外實(shí)驗(yàn)設(shè)備提供商們也都將中國(guó)市場(chǎng)視為發(fā)展中的大市場(chǎng)，最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的材料試驗(yàn)機(jī)公司就是MTS公司了。怎樣才能在

2、競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中站住腳，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就成了MTS公司眼下面臨的一個(gè)重要問題。
　　MTS公司產(chǎn)品目前主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榭蒲?、產(chǎn)品開發(fā)等，產(chǎn)品類型有試驗(yàn)設(shè)備、分析軟件等，其中以試驗(yàn)機(jī)為主要產(chǎn)品，各個(gè)國(guó)家、高校科研，汽車以及飛機(jī)制造商等都是它的客戶。它的產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是由于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速成長(zhǎng)，MTS公司也將面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前擺在MTS公司眼前的問題就是怎樣才能夠在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中繼續(xù)保持這有利地位、提升品牌效應(yīng)，擴(kuò)大

3、市場(chǎng)占有率，MTS公司也該警醒，思考了。
　　通過(guò)查閱書籍和文獻(xiàn)資料，首先對(duì)國(guó)內(nèi)外的研究成果和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了總結(jié)，然后對(duì)所要用到的營(yíng)銷理論知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納和介紹，接著介紹了企業(yè)的一些基本情況和所處市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)對(duì)SWOT、PEST、和STP等分析法的運(yùn)用，對(duì)MTS公司所處的行業(yè)背景情況、宏觀市場(chǎng)環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求以及內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，解讀了目前MTS公司在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，對(duì)其產(chǎn)品的4P相關(guān)理論存在的問題