美國(guó)EMC公司在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品和服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力武器。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將圍繞爭(zhēng)奪渠道資源和優(yōu)勢(shì)而展開(kāi)。在這個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，IT(InformationTechnology)企業(yè)正處于高速發(fā)展的環(huán)境中。對(duì)于IT跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，亞太市場(chǎng)現(xiàn)在是全球潛力最大的市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)又是亞太地區(qū)潛力最大增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最為復(fù)雜的市場(chǎng)。這些IT跨國(guó)企業(yè)非

2、常重視中國(guó)市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)建立公司，憑借成熟的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)理念和先進(jìn)的技術(shù)手段，并密切結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，這些公司創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)奇跡。無(wú)論是從策略或是實(shí)踐的角度出發(fā)，這些有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法為國(guó)內(nèi)IT企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理尋求應(yīng)對(duì)的方法，起到了借鑒性的作用。 本文將從三個(gè)層次分析美國(guó)EMC公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理方略，找到一個(gè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的整體解決方案。 本文通過(guò)對(duì)從美國(guó)EMC公司的背景資