LG安防產(chǎn)品中國(guó)營(yíng)銷渠道規(guī)劃研究.pdf

1、以企業(yè)的角度來(lái)看，營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)現(xiàn)金流的主要來(lái)源，是企業(yè)所有活動(dòng)的重要基礎(chǔ)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道已經(jīng)成為越來(lái)越稀缺的資源。在快速消費(fèi)品市場(chǎng)中，貨架資源成為競(jìng)爭(zhēng)者們主要的爭(zhēng)奪目標(biāo)。企業(yè)可以通過(guò)廣告等營(yíng)銷活動(dòng)提升自身的影響力，以拉動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買。但是在安防市場(chǎng)這樣典型的B2B行業(yè)，渠道意味著客戶資源。企業(yè)則更加需要注重對(duì)渠道的維護(hù)和管理。
　　 本文首先概括了中國(guó)安防市場(chǎng)的發(fā)展歷程。重點(diǎn)介紹了安防行業(yè)的外部環(huán)境和價(jià)值

2、鏈體系。使我們能夠?qū)φw的行業(yè)環(huán)境有個(gè)初步的了解，為后面分析LG安防的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境作出鋪墊。然后重點(diǎn)探討了渠道管理相關(guān)的理論知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)、渠道政策的制定、渠道沖突的管理、渠道評(píng)價(jià)和激勵(lì)等內(nèi)容進(jìn)行深入的了解。并結(jié)合戰(zhàn)略管理方面的知識(shí)和關(guān)系營(yíng)銷等其他相關(guān)知識(shí)，使本文在理論方面獲得更全面的分析研究。
　　 結(jié)合前面的安防行行業(yè)環(huán)境和討論的理論知識(shí)，本文的核心部分論述了LG安防產(chǎn)品營(yíng)銷渠道規(guī)劃。通過(guò)LG安防在中國(guó)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的