中國(guó)惠普公司耗材產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制研究.pdf

1、當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)正處于空前的、根本性的營(yíng)銷渠道重組時(shí)期，企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理實(shí)踐正發(fā)生著巨大的變化。對(duì)于企業(yè)來說能夠有效覆蓋和控制整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，及保證這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理體制已經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要資本。但是伴隨著中國(guó)惠普公司的快速發(fā)展，中國(guó)惠普公司營(yíng)銷渠道控制面臨著很多需要解決的問題。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間去解決主要矛盾和存在的潛在問題，是目前中國(guó)惠普公司面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。
　　本文首先通過對(duì)渠道控制的概念及與之相關(guān)的營(yíng)銷

2、渠道理論的論述，闡明了營(yíng)銷渠道控制的重要性及進(jìn)行渠道控制研究的重要意義。第二章通過對(duì)中國(guó)惠普公司營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程分析，指出其總的發(fā)展戰(zhàn)略是采取獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)策略和動(dòng)態(tài)管理方式，走的是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展之路。第三章著重分析惠普耗材產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀分析，詳細(xì)闡述耗材產(chǎn)品市場(chǎng)存在的激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及各大通用品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。雖然惠普公司的耗材產(chǎn)品銷售目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還占有絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額和地位，但是惠普廠商、分銷商、代理商和