?？低暪景卜喇a(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、?？低暪咀鳛閲?guó)內(nèi)主要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之一，經(jīng)過8年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作已經(jīng)成功的樹立了良好的企業(yè)形象和知名品牌。隨著我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司必須依靠?jī)?yōu)秀的品牌、可靠的產(chǎn)品、完善的渠道和忠實(shí)的顧客，才能占領(lǐng)市場(chǎng)贏得可持續(xù)發(fā)展。
　　 本文綜合運(yùn)用了4P(即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道)營(yíng)銷理論，STP營(yíng)銷理論(即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位)等相關(guān)營(yíng)銷理論，通過理論與實(shí)踐結(jié)合的分析方法，從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠

2、道四方面的策略出發(fā)，對(duì)?？低暪井a(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究。結(jié)合工作實(shí)踐，首先對(duì)海康威視公司的內(nèi)外部環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)前景分析，明確企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行仔細(xì)分析，分別對(duì)公司的幾類產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定各類產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，找出?？倒驹跔I(yíng)銷方面存在的問題，并制定出新的營(yíng)銷策略，提出切實(shí)可行的實(shí)施保障措施，從而提升?？低暪镜臓I(yíng)銷實(shí)力，促使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終

3、保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。本文在研究該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，運(yùn)用了PESTN環(huán)境分析、SWOT矩陣分析、波特五種力量圖等模型工具，采用定性和定量相結(jié)合的分析方法，提出切實(shí)可行的營(yíng)銷管理解決方案，以期?？低暪灸苤鸩綌U(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。本文認(rèn)為?？低暪臼袌?chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施是一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工程，在其營(yíng)銷過程中，一要始終抓住不斷變化的市場(chǎng)需求，二要注重可持續(xù)發(fā)展，不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。
　　 本文運(yùn)用了相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合安防市場(chǎng)的特殊