試論網絡設備分銷商競爭力的培育.pdf

1、網絡設備行業(yè)市場上分銷商面臨著很大的困惑和挑戰(zhàn)：網絡產品的日趨成熟，價格日益透明，留給渠道的生存空間越來越小，分銷利潤已經變得越來越??；與此相對應的是，一些大型網絡設備廠商，紛紛欲將渠道扁平化，在獲得了豐富的市場拓展、渠道管理及客戶服務的經驗以后，廠商和下游代理商開始對分銷商進行殘酷地擠壓。在分銷商那里，沒有任何一個忠誠的上家或者下家可以依靠。網絡渠道商對分銷的價值也開始產生質疑，網絡分銷遇到了瓶頸。 本文概述了網絡設備行業(yè)的現

2、狀，介紹了網絡設備行業(yè)中分銷渠道現狀及發(fā)展趨勢，通過分析分銷商在網絡設備行業(yè)供應鏈中的優(yōu)劣勢和網絡設備行業(yè)的五種競爭力量，明確分銷商的在網絡設備行業(yè)價值鏈上的定位，對實施供應鏈管理及采用虛擬企業(yè)組織形式的效用進行了深入的探討，并對分銷商供應鏈管理及虛擬企業(yè)組織形式的實施提出建議和相應對策。在網絡設備分銷行業(yè)中，分銷商通過實施供應鏈管理可以與供應鏈上游廠商、下游代理商制定共同的戰(zhàn)略目標，通過相互長期合作，求同存異，確立供應鏈上合作伙伴之間

3、在技術、信息、市場渠道等方面的定位和優(yōu)勢，實現工作流程、實物流程、信息流程和資金流程的接合，并且在每個交易和業(yè)務運作中分享信息和未來策略，互相配合，互信互利，實現供應鏈整體利益與個體利益的雙贏；分銷商通過采取虛擬企業(yè)的組織形式，與上游廠商、下游代理商進行有效的資源互補，可以滿足網絡設備行業(yè)結構變化快，代理商流動性大，用戶需求的多樣性等特點。 全文通過對分銷商實施供應鏈管理的虛擬企業(yè)的效用進行深入分析與闡述，試圖論證實施應鏈管理和