傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型中的觀念產(chǎn)出及其營(yíng)銷規(guī)劃.pdf

1、現(xiàn)代通訊技術(shù)、電子技術(shù)的普及和發(fā)展使工業(yè)生產(chǎn)方式、商業(yè)運(yùn)作方式以及消費(fèi)者消費(fèi)模式發(fā)生了巨大變革。工業(yè)的原材料和物料的需求模式、供給方式以及半成品和產(chǎn)成品的管理方式的變化，商業(yè)的商品存儲(chǔ)、供應(yīng)方式的變化，消費(fèi)者購(gòu)買機(jī)會(huì)和購(gòu)買習(xí)慣的變化等給交通運(yùn)輸業(yè)提出了新的要求，整個(gè)社會(huì)的物流正在逐步走向現(xiàn)代化，與此相適應(yīng)，交通運(yùn)輸業(yè)中的貨物運(yùn)輸也開(kāi)始了物流化的進(jìn)程，從客觀上要求運(yùn)輸企業(yè)超越傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)理念和模式。觀念營(yíng)銷提供了一個(gè)十分可行的方式。

2、本論文以現(xiàn)代通訊技術(shù)和電子技術(shù)飛速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景為基本前提,探討傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)在向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的觀念變革及其構(gòu)成的產(chǎn)出形式在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用，探討以該形式產(chǎn)出為基礎(chǔ)的運(yùn)輸服務(wù)的特征、價(jià)值補(bǔ)償?shù)奶厥庑砸约跋嚓P(guān)營(yíng)銷行為的規(guī)劃方法和內(nèi)容。 在假設(shè)轉(zhuǎn)型中的運(yùn)輸企業(yè)及其客戶都是不斷追求經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)組織以及雙方所處的市場(chǎng)環(huán)境是合理的前提下，將觀念視作為企業(yè)的一種產(chǎn)出形式并探討基于這種產(chǎn)出的企業(yè)的營(yíng)銷管理即觀念營(yíng)

3、銷在運(yùn)輸企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的應(yīng)用。主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)如下： (1)分析了傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要重點(diǎn)培育的觀念內(nèi)容以及需要注意的問(wèn)題，指出了物流技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)造即企業(yè)利潤(rùn)的源泉之一。 (2)根據(jù)圖的可嵌入性理論提出了觀念元素、觀念圖等范疇，探討了運(yùn)輸企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中經(jīng)營(yíng)理念、核心觀念產(chǎn)出與目標(biāo)客戶群體運(yùn)輸觀念之間的可嵌入性及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的重要指導(dǎo)作用，通過(guò)對(duì)觀念圖結(jié)構(gòu)及其相互關(guān)系的解析闡釋了市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)客戶研究的重要

4、性。 (3)以控制理論為指導(dǎo)，提出了消費(fèi)者消費(fèi)狀態(tài)函數(shù)以及消費(fèi)者群體狀態(tài)分布分析方法、消費(fèi)者消費(fèi)狀態(tài)轉(zhuǎn)換升級(jí)模型，指出了企業(yè)觀念產(chǎn)出與客戶運(yùn)輸狀態(tài)相互之間的深遠(yuǎn)影響。 (4)分析了觀念產(chǎn)品的基本特征，探討了運(yùn)輸產(chǎn)品與觀念產(chǎn)品之間的關(guān)系，構(gòu)建了觀念營(yíng)銷組合模型。 (5)分析了運(yùn)輸企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中在客戶讓渡價(jià)值中實(shí)施觀念價(jià)值供給的過(guò)程，對(duì)觀念的價(jià)值進(jìn)行了分析，探討了企業(yè)通過(guò)客戶的觀念滿足來(lái)獲得觀念價(jià)值補(bǔ)償即實(shí)現(xiàn)銷售的基