大華公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、面對(duì)擁有高額銷售利潤(rùn)以及大量的市場(chǎng)需求的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略問題是我們所關(guān)心的，一個(gè)企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)，并且擁有自己銷售市場(chǎng)區(qū)域，以至于發(fā)展更快、更強(qiáng)、更長(zhǎng)久是很多醫(yī)療器械經(jīng)銷公司所亟待解決的問題，所以對(duì)大華公司生存與發(fā)展戰(zhàn)略問題的研究是有現(xiàn)實(shí)意義的。 一個(gè)醫(yī)療器械公司的銷售經(jīng)理在公司作了一段時(shí)間后離開了，他準(zhǔn)備開一家自己的小公司，由于業(yè)務(wù)上的原因又與公司的老總碰到了，同時(shí)給老總提出了怎樣讓公司生存

2、下來的問題。這個(gè)白手起家并且擁有上億銷售額的公司老總簡(jiǎn)單總結(jié)說：你要有幾個(gè)固定的客戶買你的東西，這樣能保證你公司正常運(yùn)營(yíng)，然后自己再去尋找其他的客戶。這段談話的內(nèi)容和人物都是真實(shí)的。從這個(gè)問題可以看出企業(yè)生存及發(fā)展的重要性，否則只能是曇花一現(xiàn)，老總給出的回答雖然簡(jiǎn)單但很具有實(shí)際操作的意義。因此本文針對(duì)大華公司為例比較詳細(xì)地分析了企業(yè)創(chuàng)建、企業(yè)生存、企業(yè)發(fā)展等問題。 首先，對(duì)大華公司的自然情況進(jìn)行了介紹。 然后，分析大華公

3、司能夠創(chuàng)立的條件。 其次，從三個(gè)方面（一）資源的重要性;（二）關(guān)系網(wǎng)的必要性;（三）建立合理而有效的公司制度；進(jìn)行了公司生存的條件論證。 再次，對(duì)公司所在行業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略分析及研究。 最后，提出了大華公司所應(yīng)采取的戰(zhàn)略方案：（一）擴(kuò)張戰(zhàn)略；（二）合作戰(zhàn)略；（三）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（四）位次優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 本課題主要運(yùn)用了文獻(xiàn)研究，社會(huì)調(diào)查，數(shù)據(jù)分析歸納，圖表分析、PESTL 等分析方法。戰(zhàn)略研究在醫(yī)療器械經(jīng)銷企