湖南懷化移動通信分公司營銷渠道建設(shè)與管理研究.pdf

1、近年來,電信運(yùn)營商已經(jīng)普遍認(rèn)識到營銷渠道建設(shè)與管理對企業(yè)的重要作用和意義,渠道建設(shè)與管理也成為一個熱門話題。面對快速變化的市場和愈演愈烈的競爭,營銷渠道作為產(chǎn)品到消費(fèi)者之間流動的載體,也逐漸成為增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的重要手段和長期戰(zhàn)略。而懷化移動的現(xiàn)有營銷渠道存在一些問題,如網(wǎng)點布局還不盡合理,服務(wù)還未真正深入等,為提高懷化移動營銷渠道應(yīng)對競爭的能力,迫切需要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷渠道的建設(shè)和管理。
　　 本文研究了國內(nèi)外營銷渠道的現(xiàn)狀,

2、并對此加以歸納總結(jié),應(yīng)用營銷渠道的相關(guān)理論,全面分析了懷化移動分公司現(xiàn)存營銷渠道模式存在的問題。在此基礎(chǔ)之上,對懷化移動通信分公司營銷渠道的建設(shè)和管理分別進(jìn)行了論述。提出了渠道建設(shè)的基本原則,并結(jié)合懷化山區(qū)特點及懷化移動主要渠道模式為自控廳、指定專營店、普通代理店、社區(qū)服務(wù)站和村級服務(wù)站等,通過矩陣分析法及典型案例分析法,對懷化移動營銷渠道提出了優(yōu)化規(guī)劃布局方案,并對不同的營銷渠道根據(jù)實際情況采取了相應(yīng)的管理手段,建立渠道運(yùn)營管理分析系