中國服裝開拓MASSTIGE市場研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來，世界服裝業(yè)的格局和潮流趨勢發(fā)生了重要變化，同時，作為韓國來中國學(xué)習(xí)MBA的學(xué)生，已經(jīng)注意到隨著中國服裝業(yè)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)使中國成為世界最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費(fèi)國和服裝出口國，但是中國尚停留在“制造大國”的階段，缺乏自己的國際品牌，尤其是一些新型市場(比如本文主要研究對象MASSTIGE品牌)，中國的自主品牌方面幾乎還是空白。因此，中國服裝業(yè)在保持生產(chǎn)和出口數(shù)量的同時，還要認(rèn)識到緊跟國際市場形勢，打造自主國際品牌的必要

2、性。 新奢侈品和趨優(yōu)消費(fèi)是目前在中檔市場上出現(xiàn)得越來越多的兩個詞組，中等收入階層消費(fèi)者對大眾市場和老奢侈品越來越不滿足，并開始尋求能夠滿足技術(shù)、功能和情感托付的產(chǎn)品和服務(wù)，即開始趨優(yōu)消費(fèi)。據(jù)BCG波士頓咨詢公司的統(tǒng)計，在美國趨優(yōu)消費(fèi)的產(chǎn)品年銷量達(dá)3500億美元，產(chǎn)品種類涉及食品、服裝、汽車、電器等，而且未來的增長潛力極其巨大。在中國，消費(fèi)者的支出正在大幅上升，尤其是中等收入階層的日益崛起，在廣泛的產(chǎn)品類型中出現(xiàn)了趨優(yōu)消費(fèi)跡象。M

3、ASSTIGE牌(MASSTIGE)是一個新造的詞，是奢侈品中主要的一個類別，指的是大眾化加名牌效益(Mass+prestige)。這類大眾名牌產(chǎn)品在價位上不處于同類產(chǎn)品之首，也與品牌的翻版無關(guān)。它們在“大眾”與“項級”之間的市場上占據(jù)著一個最有效的擊球點(diǎn)：質(zhì)量優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，但是定價卻低于超高價或傳統(tǒng)奢侈品。 對于中國而言，廣大普通消費(fèi)者可能剛剛接受奢侈品這一概念時間沒多久，對于新奢侈品和MASSTIGE這一概念還缺乏理解，這也

4、正是研究MASSTIGE品牌的必要性和MASSTIGE自身廣闊前景的重要意義所在。本文從引入國際市場上流行的新奢侈品和趨優(yōu)消費(fèi)概念入手，通過對MASSTIGE品牌產(chǎn)生的背景、概念和特征進(jìn)行深入分析，結(jié)合中國服裝市場對MASSTIGE品牌的需求迅速上升而國內(nèi)廠家生產(chǎn)MASSTIGE品牌基本空白的現(xiàn)狀，在對中韓兩國服裝市場進(jìn)行全面綜合對比的基礎(chǔ)上，開展中國創(chuàng)建開拓國內(nèi)MASSTIGE品牌的必要性和具體方法等方面的實證研究。 美國是世

5、界趨優(yōu)消費(fèi)和MASSTIGE品牌的主要發(fā)源地之一，而韓國則是近年來MASSTIGE品牌迅速發(fā)展和成熟的國家之一，中國與韓國在地域上同屬東亞，在文化上同宗同脈，無論是發(fā)展經(jīng)歷和消費(fèi)者心理行為都有類似之處，因此借鑒韓國MASSTIGE的發(fā)展經(jīng)驗對于中國同類市場開拓和品牌建設(shè)具有重大意義。 本文在對韓國BEAN POLE品牌進(jìn)行研究并中國MASSTIGEE市場的現(xiàn)狀調(diào)研的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合中國服裝行業(yè)，開拓趨優(yōu)消費(fèi)市場提出了相關(guān)營銷策略