長嶺玻璃鋼廠營銷方案研究.pdf

1、長嶺玻璃鋼廠是剛剛獨立的一家企業(yè)，他的前身是華源實業(yè)公司的兩個玻璃鋼車間，長期以來，只是注重生產，從未有過對市場營銷策略的研究。如今獨立成自負盈虧的企業(yè)，被推向外部市場，將直接參與國內國際市場的競爭，在這種情況下，營銷已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，研究營銷也就成為當務之急。本文試圖通過分析，找出適合長嶺玻璃鋼廠發(fā)展的營銷策略。 論文從企業(yè)的競爭性分析、營銷組和策略制定和營銷組織建設與管理三個部分進行了分析研究。通過對國內玻璃鋼市

2、場發(fā)展概況、發(fā)電機玻璃鋼配件市場競爭特點與國家政策分析，試圖找出發(fā)電機玻璃鋼配件市場的發(fā)展趨勢，并對未來市場做出預測。通過麥克爾·波特(Michael Poner)的五種競爭力模型對競爭對手進行了分析。通過優(yōu)、劣勢分析，試圖找出該廠的競爭優(yōu)勢。對發(fā)電機玻璃鋼配件市場進行了細分，確定企業(yè)的產品目標市場，市場定位，并根據(jù)企業(yè)的目標制定出一套策略組合保證目標的順利實現(xiàn)。 本文的創(chuàng)新點：首次深入系統(tǒng)地對長嶺玻璃鋼廠的業(yè)務運營進行了分析，