勝利油田玻璃鋼廠市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、勝利油田玻璃鋼廠是勝利油田的一個(gè)多種經(jīng)營(yíng)企業(yè).長(zhǎng)期以來(lái),由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,忽視市場(chǎng)營(yíng)銷研究.在進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研和查閱許多參考文獻(xiàn)并獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,該論文試圖通過(guò)對(duì)該廠的內(nèi)部和外部環(huán)境分析,找出適合該廠的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.論文從以下四個(gè)部分進(jìn)行了分析.第一部分,營(yíng)銷現(xiàn)狀,主要從企業(yè)狀況和營(yíng)銷現(xiàn)狀兩個(gè)方面進(jìn)行了分析,指出了該廠存在的七個(gè)方面的營(yíng)銷第二部分,市場(chǎng)分析,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)玻璃鋼市場(chǎng)發(fā)展概況、東營(yíng)地區(qū)管線市場(chǎng)和東營(yíng)地區(qū)消費(fèi)特

2、點(diǎn)分析,試圖找出東營(yíng)地區(qū)的市場(chǎng)特征和發(fā)展趨勢(shì),并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè).第三部分,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析,該部分分析了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及東營(yíng)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局,并對(duì)東營(yíng)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析比較,試圖找出該廠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在內(nèi)部和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,對(duì)該廠進(jìn)行了SWOT分析.第四部分,市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定,在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,為該廠選擇了三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),并在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)定位,然后采用'4Ps'分析法,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定.文章指出該廠應(yīng)加大新產(chǎn)