隆平高科雜交水稻東南亞市場拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著國家經濟發(fā)展和城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，特別是全國房地產市場的蓬勃發(fā)展，國家大規(guī)模實行退田還林、退田還海、退田還湖等農林政策，造成水稻耕種面積不斷縮小，國內雜交水稻市場需求總量穩(wěn)中有降，發(fā)展前景有限。而且眾多中小種業(yè)公司依據差異化營銷策略占據著各自細分市場，國外種業(yè)巨頭也陸續(xù)進入中國市場，隆平高科在國內大跨步發(fā)展受到不小牽制，明顯表現就是2006年銷售額急劇下降。與此同時，海外市場，特別是東南亞市場，對雜交水稻需求量巨大，各國政府盛情邀請隆平

2、高科幫助他們發(fā)展雜交水稻，以解決饑餓和貧困問題。把“雜交水稻推向世界，造福全人類”是袁隆平院士的心愿，也是公司愿景與使命。這些內外部因素綜合推動著隆平高科去開拓東南亞雜交水稻市場。 根據研究問題，本文首先全面地對緬甸、柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南印度和巴基斯坦等各國市場環(huán)境進行分析，結合雜交水稻的特性詳細分析各國水稻種植面積、種植技術、研發(fā)狀況等相關情況，利用EFE矩陣對外部環(huán)境做了定量分析。在內部環(huán)境分析中

3、，從上市公司的角度細致入微地對公司治理結構、股權結構、財務狀況、人力資源、國內外營銷狀況等方面進行分析，借助理論IFE矩陣分析工具對公司優(yōu)勢和劣勢做出基本評估。上述這些分析為制定公司發(fā)展戰(zhàn)略提供最直接的依據與基礎。 利用EFE矩陣、IFE矩陣和SWOT分析的結論，論證了堅持發(fā)展性戰(zhàn)略的必要性和可行性。根據企業(yè)遠景刻畫戰(zhàn)略目標，并按照水稻種植面積、人均國民收入、畝均產量等指標對潛在進入國家進行戰(zhàn)略步驟布置。此后，從建立亞洲研發(fā)中心