上海大眾銷售系統(tǒng)的組織體系優(yōu)化.pdf

1、上海大眾是一家國內(nèi)知名的中德合資企業(yè)。從1985年成立至今，在其20多年的發(fā)展歷程中，旗下的桑塔納、帕薩特、波羅、涂安等品牌在中國汽車市場(chǎng)上占有十分重要的席位。 為進(jìn)一步提升大眾產(chǎn)品在中國汽車市場(chǎng)的份額，2004年以來，上海大眾突破延續(xù)多年的產(chǎn)銷分離經(jīng)營模式，建立了產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營新模式。經(jīng)營模式的調(diào)整，對(duì)銷售系統(tǒng)的組織體系提出了新的要求，上海大眾銷售系統(tǒng)的組織體系面臨著亟待優(yōu)化的迫切需要。 因此，本文立足于上海大眾的現(xiàn)

2、實(shí)經(jīng)營現(xiàn)狀，借鑒國際、國內(nèi)優(yōu)秀汽車企業(yè)銷售系統(tǒng)的組織體系設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)上海大眾現(xiàn)有銷售系統(tǒng)的組織體系提出優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，以期實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)清晰、管理職責(zé)明確、內(nèi)部資源分配合理、組織運(yùn)作高效的管理目標(biāo)。 本文第一部分介紹了上海大眾的企業(yè)背景，并就文章的研究思路、方法等作了簡要描述；第二部分通過對(duì)中外汽車企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)組織體系的比較，論述了汽車行業(yè)產(chǎn)銷關(guān)系對(duì)組織體系設(shè)計(jì)的影響作用；第三部分歸納了上海大眾自成立以來銷售組織體系的歷史

3、發(fā)展，并指出了當(dāng)前產(chǎn)銷結(jié)合模式下組織體系存在的不足；第四部分通過全面分析上海大眾的戰(zhàn)略目標(biāo)以及銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，推導(dǎo)出銷售系統(tǒng)組織體系的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)；第五部分是本文的重點(diǎn)，給出了具體的優(yōu)化方案及其說明，同時(shí)也提出了組織體系優(yōu)化的實(shí)施建議。 本文從現(xiàn)實(shí)案例入手，提出上海大眾在新的銷售模式下的組織體系優(yōu)化建議。對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下，上海大眾積極應(yīng)對(duì)國內(nèi)外汽車廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)保持并有效提升市場(chǎng)占有率具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。但是，由于受人員調(diào)