傳統(tǒng)出版物的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析.pdf

1、近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型的書店形式——網(wǎng)絡(luò)書店在全球范圍內(nèi)的興起對傳統(tǒng)的圖書營銷方式產(chǎn)生了前所未有的沖擊，呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。傳統(tǒng)出版物通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷作為一種新生事物，與傳統(tǒng)的出版物營銷方式有很大的差別，同時也凸現(xiàn)出極大的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不僅表現(xiàn)在技術(shù)手段上，更重要的是在營銷觀念與策略上。面對這樣的機遇與挑戰(zhàn)，對國內(nèi)網(wǎng)上書店的營銷狀況進行一個全面而科學的分析十分必要。 本文從出版企業(yè)營銷的發(fā)展歷程與出版網(wǎng)絡(luò)營

2、銷企業(yè)經(jīng)營模式入手，結(jié)合當前國內(nèi)外出版物網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和存在的問題，從定價策略、渠道策略及服務策略三方面對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)出版物營銷的運作策略進行了全面系統(tǒng)的分析，并力圖找出一條適合我國國情的網(wǎng)上書店發(fā)展道路。論文從以下五個部分進行論述：第一部分，出版物網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀與競爭優(yōu)勢。本部分概括性地介紹了國內(nèi)外出版物網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的興起與發(fā)展歷程，對目前出版物網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的類型及經(jīng)營模式進行了羅列，并對出版物網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)書店所具備

3、的優(yōu)勢進行了系統(tǒng)分析。 第二部分，傳統(tǒng)出版物網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略。從傳統(tǒng)出版物的定價現(xiàn)狀與特點入手，從低定價策略、心理定價策略及捆綁定價策略三方面，對當前網(wǎng)上書店定價策略進行了分析與歸納，并提出了一系列具有可行性的定價方案。 第三部分，傳統(tǒng)出版物網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略。從傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分析比較入手，主要談及如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過物流管理與控制促進對出版物的營銷，并提出了多項物流管理方案。 第四部分，傳統(tǒng)出