廣州文沖船廠挖泥船營銷方案.pdf

1、伴隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，圍繞中國市場的航運業(yè)務(wù)持續(xù)增長，我國港口航道建設(shè)蓬勃發(fā)展。港口建設(shè)和航道疏浚對疏浚設(shè)備的需求在未來的一段時間內(nèi)有較大需求。挖泥船是一種工程船舶，是一種有效的疏浚設(shè)備。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，雖說市場逐漸擴大，但企業(yè)間的競爭卻越來越激烈。廣州文沖船廠作為國內(nèi)挖泥船產(chǎn)品的帶頭人，在面對不斷變化和競爭越來越激烈的環(huán)境下，應(yīng)該如何開展挖泥船產(chǎn)品的營銷活動，這具有重要的現(xiàn)實意義和研究價值。 本文以廣州文沖船廠為研究對象，首

2、先描述了廣州文沖船廠的概況，包括了公司經(jīng)營的產(chǎn)品、公司的經(jīng)營狀況和資源狀況。接著本文對船廠所處的營銷環(huán)境進行了分析。主要是根據(jù)參考的資料以及本人多年的實踐經(jīng)驗對宏觀環(huán)境和行業(yè)的現(xiàn)狀進行了研究，同時還運用了波特的五力競爭分析模型分析了行業(yè)的競爭狀況。在外部環(huán)境分析和內(nèi)部資源分析的基礎(chǔ)上得到了文沖船廠的優(yōu)劣勢和機會威脅。 在論述了廣州文沖船廠的概況和營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，本人提出了文沖船廠挖泥船的營銷方案。通過對市場進行細分和評價，確定