XY復(fù)合肥公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、貿(mào)易全球化的進(jìn)行和我國(guó)2001年加入WTO，我國(guó)化肥行業(yè)不僅面臨著日益激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，而且還要面臨來(lái)自于世界各地的化肥行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。為獲取和保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高效的化肥產(chǎn)品外，合適的營(yíng)銷(xiāo)策略也成為各企業(yè)必須做好的功課。本文立足于XY復(fù)合肥有限公司，研究其營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題及對(duì)策，指導(dǎo)其營(yíng)銷(xiāo)策略工作。主要研究?jī)?nèi)容如下：
　　首先，回顧了各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本理論，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的STP理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論

2、、品牌營(yíng)銷(xiāo)理論和綠色營(yíng)銷(xiāo)理論。這些基礎(chǔ)理論是本文的研究基礎(chǔ)。
　　其次，任何企業(yè)都是處于內(nèi)外部環(huán)境中，其營(yíng)銷(xiāo)策略必定受到內(nèi)外部環(huán)境的影響，因而本文對(duì)XY公司進(jìn)行了包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)四方面的PEST分析和XY內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析以及包括五種競(jìng)爭(zhēng)力量的競(jìng)爭(zhēng)性分析。
　　再次，在實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究了XY公司的目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)力量、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)品牌、技術(shù)與服務(wù)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)XY公司市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、服務(wù)意識(shí)淡薄、促銷(xiāo)方式落后、