天人復合肥產(chǎn)品定位策略研究.pdf

1、中國是擁有9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國，糧食生產(chǎn)是國民經(jīng)濟發(fā)展的命脈?；首鳛椤凹Z食的糧食”，化肥工業(yè)近十年在我國得到突飛猛進的發(fā)展。代表化肥發(fā)展方向的復合肥產(chǎn)品經(jīng)歷了從無到有，到如今過剩的狀況。如何在競爭激烈的復合肥產(chǎn)品市場生存和發(fā)展是企業(yè)面臨的重要問題。本著學有所用的原則，筆者試圖通過本文的研究，從市場定位的角度，幫助企業(yè)找到其在市場中的位置，結合企業(yè)自身的資源和條件，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而找到生存發(fā)展之路。 首先通過對化肥產(chǎn)品特點

2、和市場狀況的介紹，指出了市場定位研究的意義。為了使本文的結論具有科學性和指導性，使本文建立在科學理論的基礎上，筆者回顧了有關市場定位和市場定位戰(zhàn)略的理論知識，介紹了本文運用的問卷調(diào)查、案例分析和定位分析方法，特別介紹了市場定位分析方法中認知圖的制作和分析方法。以天人化肥公司為案例，介紹了公司的內(nèi)、外環(huán)境，通過天人公司與其競爭對手的數(shù)據(jù)對比分析，利用問卷調(diào)查和圖表分析畫出天人公司與其競爭公司產(chǎn)品的認知圖，使企業(yè)明確了其產(chǎn)品在用戶心目中的地