天人復(fù)合肥產(chǎn)品定位策略研究.pdf

1、中國是擁有9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國，糧食生產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈。化肥作為“糧食的糧食”，化肥工業(yè)近十年在我國得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。代表化肥發(fā)展方向的復(fù)合肥產(chǎn)品經(jīng)歷了從無到有，到如今過剩的狀況。如何在競爭激烈的復(fù)合肥產(chǎn)品市場生存和發(fā)展是企業(yè)面臨的重要問題。本著學(xué)有所用的原則，筆者試圖通過本文的研究，從市場定位的角度，幫助企業(yè)找到其在市場中的位置，結(jié)合企業(yè)自身的資源和條件，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而找到生存發(fā)展之路。 首先通過對(duì)化肥產(chǎn)品特點(diǎn)

2、和市場狀況的介紹，指出了市場定位研究的意義。為了使本文的結(jié)論具有科學(xué)性和指導(dǎo)性，使本文建立在科學(xué)理論的基礎(chǔ)上，筆者回顧了有關(guān)市場定位和市場定位戰(zhàn)略的理論知識(shí)，介紹了本文運(yùn)用的問卷調(diào)查、案例分析和定位分析方法，特別介紹了市場定位分析方法中認(rèn)知圖的制作和分析方法。以天人化肥公司為案例，介紹了公司的內(nèi)、外環(huán)境，通過天人公司與其競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，利用問卷調(diào)查和圖表分析畫出天人公司與其競爭公司產(chǎn)品的認(rèn)知圖，使企業(yè)明確了其產(chǎn)品在用戶心目中的地