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1、淡水老街,contents,淡水老街簡介淡水老街4P淡水老街競爭環(huán)境五力分析淡水老街SWOT分析淡水老街STP分析淡水老街行銷策略探討,淡水老街,淡水,昔日是淡水河口和淡水港的合稱,更是臺灣北部第一大港,位於新北市西北部沿海處,它的地理環(huán)境讓它擁有美麗的景色,自古自今被稱為臺灣八大景點(diǎn)之一並坐擁「東方威尼斯」以及「東方拿坡里」的美譽(yù)。淡水除了充滿漢人移民所留下來的傳統(tǒng)建築外,因?yàn)榻?jīng)過荷蘭人、西班牙人的統(tǒng)治,更留下許多異國風(fēng)情的
2、建築,例如:紅毛城、英國領(lǐng)事官邸等建築,由此便可見證淡水異國建築之多?,F(xiàn)今的淡水充滿著濃厚的懷舊復(fù)古風(fēng),從捷運(yùn)站附近的中正路、清水路一帶,還可以見到小時(shí)候所懷念的柑仔店,有些甚至還有販賣竹製的童玩,這對懷念小時(shí)候的人們是多麼大的感觸。此外,淡水有名的不只其懷舊風(fēng),還有其不勝枚舉的美食,例如:淡水阿給、阿婆鐵蛋、魚丸、魚酥等。都是相當(dāng)有特色令人回味無窮齒頰留香的美食名產(chǎn)。而淡水更吸引人的地方是它周邊的景點(diǎn),例如:漁人馬頭、八里左岸,這些都
3、是去淡水遊玩的人會(huì)順便光顧的景點(diǎn)。遊客也不必?fù)?dān)心淡水交通不便,淡水附近的交通可說是非常方便,只需搭火車轉(zhuǎn)個(gè)捷運(yùn)亦或是搭公車便可抵達(dá),還能坐船欣賞明媚景色。使得淡水不只是家庭假日旅遊的好去所,也是學(xué)生族群喜歡呼朋引伴一起前往的絕佳景點(diǎn)。政府對淡水老街的政策大多採以文化方面為主,例如:淡水鎮(zhèn)公所推出的「淡水藝術(shù)街坊發(fā)展方案」,通過政策後,淡水鎮(zhèn)公所確定淡水老街未來將朝「藝術(shù)街坊」發(fā)展。「藝術(shù)街坊」這個(gè)政策受到臺北縣政府強(qiáng)力支持,臺北縣長更表
4、示將全力推展「淡水河口藝遊網(wǎng)」,並將其列為臺北縣政的一大旗艦計(jì)畫,表示公部門的施政規(guī)劃都已準(zhǔn)備就緒了。,淡水老街4P,,,,,產(chǎn)品,1.古色古香的建築物2. 八里左岸的自行車步道3. 淡水藍(lán)色公路,1.以買一送一或第二件半價(jià)的行銷策略2.在社群網(wǎng)站按讚換取折價(jià)3.發(fā)傳單,行銷,通路,1.網(wǎng)路行銷2.捷運(yùn)站,價(jià)格,1.以平價(jià)路線,淡水老街五力分析,,,,,,潛在進(jìn)入者威脅力大,供應(yīng)商凝聚力大,觀光客造訪意願(yuàn)大,現(xiàn)有競爭者威脅
5、力大,替代品威脅力大,淡水老街SWOT分析,,,,,S(優(yōu)勢),T(威脅),O(機(jī)會(huì)),W(劣勢),2.擁有自家商標(biāo)的特色店家,3.交通方便(例如:捷運(yùn)),1.古色古香懷舊風(fēng)的景點(diǎn),4.附近景點(diǎn)眾多,5.為北部最早開發(fā)的港口6.國內(nèi)旅遊盛行,1.古蹟保存不易,2.攤販位置分配雜亂狹小衛(wèi)生不佳,1.政府政策的制定,2.國民所得下降,轉(zhuǎn)以國內(nèi)旅遊為主,1.在北部還有其他也有歷史的老街,2.消費(fèi)族群年輕化,3.易受天氣影響人潮,市場區(qū)隔,地
6、理變數(shù):不論都市或偏遠(yuǎn)地區(qū)皆可人口統(tǒng)計(jì)變數(shù):大部分為16至22歲的年輕學(xué)生族群心理變數(shù):有乾淨(jìng)整潔的環(huán)境以及固定式的店面行為變數(shù):配合節(jié)日或主題式的舉辦活動(dòng)吸引人口目標(biāo)族群以16~22歲的國高中生以及大學(xué)生為主,這些族群的大多沒有自己的收入,但是因?yàn)槌鰜磉[玩都是結(jié)伴同行,因此可以增加遊客數(shù)量以及收益增加。這些族群喜歡在假日時(shí)約親朋好友一同出遊,他們偏向美食部分及八里左岸而不是古蹟,喜歡在有特色的店家消費(fèi)。而個(gè)人消費(fèi)金額並不
7、高,但總體來說卻可帶來龐大的商機(jī)。商品定位 淡水老街最希望給予顧客的是一種乾淨(jìng)、整潔的店面環(huán)境,能夠邊逛商家又能夠欣賞風(fēng)景,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顧客對淡水老街環(huán)境的滿意度整體來說是佳的,淡水老街的攤販在收攤以後都會(huì)盡責(zé)將垃圾收拾乾淨(jìng),晚上也會(huì)有垃圾車進(jìn)來社區(qū)收拾,並且隨處設(shè)置垃圾桶,以便利顧客不用還得特地找?guī)鶃G垃圾,在店面設(shè)置方面,通常為固定式店家,讓顧客買過覺得滿意想在購買時(shí)能夠方便找到。,淡水老街STP探討,淡水老街行銷
8、策略探討,臺北縣政府在制定政策時(shí),對外部客群的考量較多,原因是希望吸引外部客群來觀光與投資,也使得淡水變成北縣的觀光重心。此外政府辦了許多活動(dòng),例如:為何配合臺北縣政府文化局的藝遊網(wǎng)計(jì)畫,淡水鎮(zhèn)公所推動(dòng)蘿蔔祭、花海祭、淡水兒童藝術(shù)嘉年華、淡水藝術(shù)節(jié)、跨年晚會(huì)等促銷淡水及增加淡水觀光人潮的活動(dòng),藉此增加觀光人潮。而淡水商家也積極參與推動(dòng)淡水行銷的活動(dòng),例如:臺北縣旅遊公會(huì)藉著觀光博覽會(huì)來行銷淡水並主動(dòng)與臺北縣政府文化局做「淡水八里All-
9、pa券」套裝旅遊規(guī)畫案討論,相當(dāng)積極行銷。此外,淡水古蹟園區(qū)更推出「魅力淡水」,介紹淡水的歷史文化及生態(tài)景觀,不只有中文版還有英文日文版本,可見目標(biāo)是吸引更多外國觀光客。還有活動(dòng)在淡水捷運(yùn)站附近舉辦,以角色扮演的有趣街頭行動(dòng)劇方式,扮演與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的主題人物,藉此行銷淡水,也成功吸引許多民眾圍觀。總觀政府以及商家的行銷策略來說,商家透過政府政策還有其位置的方便吸引許多觀光人潮,而附近景點(diǎn)眾多使得民眾將淡水當(dāng)成必去的景點(diǎn),因?yàn)槟茼槺闳テ渌?/p>
10、點(diǎn)遊玩,也藉此帶動(dòng)附近的商家生意。,請?zhí)岢觯硞€(gè)問題點(diǎn),解答,1. SWOT中的劣勢以及STP市場區(qū)隔心理變數(shù)及商品定位相互矛盾:SWOT劣勢: 環(huán)境衛(wèi)生不佳 STP市場區(qū)隔心理變數(shù):有乾淨(jìng)整潔的環(huán)境2. SWOT中的優(yōu)勢以及行銷策略矛盾:SWOT優(yōu)勢指出國內(nèi)旅遊盛行,但政府作法卻是看重外來遊客3. SWOT中優(yōu)勢及威脅以及STP目標(biāo)族群有所矛盾:SWOT的威脅:消費(fèi)族群年輕化SWOT中優(yōu)勢:古色古香懷舊風(fēng)格STP目
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