經(jīng)濟轉型中的新營銷變革-盈創(chuàng)動力

1、,“創(chuàng)業(yè)天府·菁蓉創(chuàng)享會”中小企業(yè)投融資培訓第六季第五場《中小企業(yè)經(jīng)濟轉型中的營銷創(chuàng)新》莊 志 敏,經(jīng)濟轉型中的營銷創(chuàng)新,主講人：莊志敏中國營銷與品牌運營專家實戰(zhàn)培訓師,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,3,莊志敏簡介,中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家，實戰(zhàn)策劃師。擁有二十余年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。 研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝

2、通與談判技巧、優(yōu)質服務體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等等。 公開課程《戰(zhàn)略營銷》已成為清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州中山大學、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、中國科技大學、山東大學、西北工業(yè)大學等十多所知名大學MBA總裁班專授營銷課程。 內訓課程《實戰(zhàn)營銷》已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關等進行過

3、數(shù)百場的專業(yè)培訓。 課程講授以營銷實戰(zhàn)為主，通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納，具有極強的可操作性，深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。,課程目錄,【模塊一】經(jīng)濟新常態(tài)下的營銷變革【模塊二】互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇【模塊三】成功銷售團隊的心態(tài)修煉【模塊四】營銷策劃與銷售業(yè)績提升【模塊五】營銷團隊管理難點與創(chuàng)新,經(jīng)濟新常態(tài)下的營銷變革,,企業(yè)的目的：創(chuàng)造顧客（德魯克）,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)C,……,,顧客A

4、顧客B顧客C,……,,,市場,創(chuàng)造價值,實現(xiàn)利潤,行業(yè),需求,交換的場所,,購買的喜悅,銷售的喜悅,,,,創(chuàng)造的喜悅,,,,對外,對內,6,《執(zhí)行營銷》系列課程,第一次經(jīng)濟轉型：經(jīng)濟體制,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,,,,1978,1993,2008,,,經(jīng)濟建設為中心 全面改革開放,建立社會主義市場經(jīng)濟體系,,,家庭聯(lián)產承包責任制，推進農村改革 經(jīng)濟特區(qū)的建立，進行對外開放的創(chuàng)新 全民所有制企業(yè)改革，增強企業(yè)活力 有計劃商

5、品經(jīng)濟，進行經(jīng)濟體制改革,,,,政府權力,市場主導,資本運用,,,官倒,權貴,外貿體制改革，實行與國際接軌的嘗試 住房、教育、醫(yī)療市場化的改革 非公有制經(jīng)濟地位，私有財產的保護 東北開發(fā)、西部開發(fā)、浦東開發(fā),通過擴大內需實現(xiàn)經(jīng)濟轉型,,,,膽大為王,,,產品為王,營銷為王,投機倒把與“倒爺”出現(xiàn)個體經(jīng)濟與個體戶 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展,短缺經(jīng)濟下的內需膨脹 外貿出口業(yè)務的爆發(fā) 國退民進下的市場空隙,消費品市場的飽和 外銷市場

6、的惡化 以人為本與生態(tài)環(huán)境,7,《執(zhí)行營銷》系列課程,經(jīng)濟轉型的動力：國際市場,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,,,,10.0,46.6,43.4,人力環(huán)境資源出口,,房地產,,,GDP,8,《執(zhí)行營銷》系列課程,,第二次經(jīng)濟轉型：政治體制,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,F 交通運輸、倉儲和郵政業(yè) G 信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè) H 批發(fā)和零售業(yè) I 住宿和餐飲業(yè) J 金融業(yè) K 房地產業(yè) L 租賃和商務服務業(yè) M 科學研究、技術

7、服務和地質勘查業(yè) N 水利、環(huán)境和公共設施管理業(yè)O 居民服務和其他服務業(yè) P 教育 Q 衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè) R 文化、體育和娛樂業(yè) S 公共管理和社會組織 T 國際組織,配第—克拉克定理表述為： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，第一次產業(yè)國民收入和勞動力的相對比重逐漸下降；第二次產業(yè)國民收入和勞動力的相對比重上升，經(jīng)濟進一步發(fā)展，第三次產業(yè)國民收入和勞動力的相對比重也開始上升。,政府放松管控,法律環(huán)境健全,,9,《

8、執(zhí)行營銷》系列課程,小結：市場低迷與新營銷變革,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,第一產業(yè),第二產業(yè),第三產業(yè),主動轉型,被動轉型,第二次轉型中的機遇是巨大的。但過程是不可以控制的！,新營銷變革,,,產品開發(fā)渠道建設銷售管理營銷傳播,,轉型？（革命）,10,《執(zhí)行營銷》系列課程,,,不同類型企業(yè)的營銷變革之路,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,市場壟斷型,市場競爭型,,完全壟斷型,,寡頭壟斷型,,資源壟斷型,行政壟斷型,,一般壟斷型,,技術競爭型,,效率遞增

9、,寡頭競爭型,,品牌競爭型,分散競爭型,,不完全競爭型,,完全競爭型,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,效率遞增,99%,11,《執(zhí)行營銷》系列課程,價格營銷到價值營銷,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,價格營銷,模型A,模型B,,,轉型,價值營銷,,購買成本,客戶利益,,時間成本體力成本風險成本選擇成本,,產品成本,,產品利益品牌利益服務利益感情利益,,品牌營銷文化營銷服務營銷體驗式營銷關系營銷細分營銷興奮點營銷

10、深度營銷整合營銷數(shù)據(jù)庫營銷饑餓營銷,,網(wǎng)絡營銷一對一營銷連鎖式營銷資源營銷,資源轉型觀念人力壟斷政策,,,交易,企業(yè)端,客戶端,,,,12,《執(zhí)行營銷》系列課程,信息技術，改變世界,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,信息技術,信息化的市場,自由化的文化,透明化的政府,遠程化的教育,一體化的政治,協(xié)作化的科學,參與化的娛樂,----（谷歌前高級副總裁）,13,《執(zhí)行營銷》系列課程,案例：壞事變好事？,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,2011

11、/7/23,2011/9/27,14,《執(zhí)行營銷》系列課程,,,,信息技術與生產創(chuàng)新,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,需求信息化,生產智能化,,營銷創(chuàng)新,傳統(tǒng)制造業(yè)（去工業(yè)化）,智能制造業(yè)（再工業(yè)化）,,第三次工業(yè)革命,,,,,規(guī)?；圃?定制化制造,,,細分化需求,個性化需求,,,,傳統(tǒng)營銷,大企業(yè),小企業(yè),,模塊化平臺,,信息化平臺,15,《執(zhí)行營銷》系列課程,,,,,信息技術與營銷創(chuàng)新,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,營銷傳播方式,銷售團隊管理,,互聯(lián)網(wǎng)

12、時代,數(shù)據(jù)庫時代,多對多快易廣無組織無紀律無主題無中心,,銷售技能實現(xiàn)工具化銷售過程實現(xiàn)標準化,16,《執(zhí)行營銷》系列課程,小結：不能引領，就與時俱進,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,17,只有時代的企業(yè)沒有成功的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇,,互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,19,任正非---- 別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動。有互聯(lián)網(wǎng)沖動的員工，應該踏踏實實的用互聯(lián)網(wǎng)的方式

13、，優(yōu)化內部供應交易的電子化，提高效率，及時、準確地運行。張瑞敏---- 互聯(lián)網(wǎng)思維是零距離、網(wǎng)絡化的思維，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)內部一旦均衡靜止就只能等死。海爾要做并聯(lián)平臺的生態(tài)圈，打破企業(yè)內外部的邊界。楊元慶---- 現(xiàn)在這個時代，沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維肯定是不行的，但是認為互聯(lián)網(wǎng)可以取代一切，這種思維肯定也是不對的。即使是互聯(lián)網(wǎng)的時代也得有人做生產制造，只有把企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都做好、做精了，這樣的企業(yè)才能夠最終勝

14、出。董明珠---- 雖然這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，但最終決定輸贏的還是技術和產品，格力有5000名非常專注的年輕技術人員，正是這些人使格力不可能被超越。只要是消費者需要的，就是格力要做的。,互聯(lián)網(wǎng)思維,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,20,雷軍：專注 極致 快=口碑,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,21,馬化騰：“七個路標”,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,22,第一個路標：連接一切第二個路標：

15、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新涌現(xiàn)。傳統(tǒng)行業(yè)的每一個細分領域的力量仍然是無比強大的，互聯(lián)網(wǎng)仍然只是一個工具。第三個路標：開放的協(xié)作。大企業(yè)還會存在，但是形態(tài)一定要轉型，他會聚焦在他的核心模塊，把其他模塊和社會上更有效率的中小企業(yè)分享合作。第四個路標：消費者參與決策?；ヂ?lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)渠道的不必要環(huán)節(jié)、損耗效率的環(huán)節(jié)拿掉了，讓服務商和消費者、讓生產制造商和消費者更加直接地對接在一塊。第五個路標：數(shù)據(jù)成為資源第六個路標：順應潮流的勇氣第七個路標：連接

16、一切的風險,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的自我“顛覆”,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,23,,,,,,干掉線下,互聯(lián)網(wǎng)思維,微營銷,O2O,互聯(lián)網(wǎng)+,2013年上,2013年下,2014年上,2014年下,2015年上,,經(jīng)濟不景氣，李寧關店潮，形成既成事實。,,,怎么辦？,為什么？,,不賺錢？,回到線下,李寧“關店”與電商沖擊？,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,24,國內國際品牌冰火兩重天　　 本月，兩大運動品牌

17、國際巨頭阿迪達斯、耐克也發(fā)布了財報，業(yè)績向好，與國產運動品牌集體下滑之勢呈現(xiàn)冰火兩重天。　　阿迪達斯大中華區(qū)2012年年報顯示，其2012年在大中華區(qū)銷售收入同比增長15%，在阿迪達斯旗下的六大區(qū)域中，大中華區(qū)同比增長率最高。從阿迪達斯整個集團的數(shù)據(jù)來看，2012全年集團銷售收入同比增長6%，創(chuàng)歷史新高，達148.83億歐元，并預測2013年集團的銷售收入將保持中等個位數(shù)的增長?！　∧涂私瞻l(fā)布的第三財季財報顯示，耐克結束了上季度在

18、中國市場銷量下滑10%的局面，中國市場訂單數(shù)量有所上升，第三財季利潤有所回升，耐克體育用品第三財季利潤增55%。,互聯(lián)網(wǎng)，讓一切變透明,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,25,,信息技術,信息化的市場,自由化的文化,透明化的政府,遠程化的教育,一體化的政治,協(xié)作化的科學,參與化的娛樂,----（谷歌前高級副總裁）,案例：壞事變好事？,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,26,2011/7/23,2011/9/27,互聯(lián)網(wǎng)思

19、維與“壟斷紅利”,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,27,互聯(lián)網(wǎng)“革命”,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,28,,革命,顛覆傳媒業(yè),沖擊零售業(yè),挑戰(zhàn)金融業(yè),威脅制造業(yè),豐富娛樂業(yè),傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,29,,互聯(lián)網(wǎng)企 業(yè),,革命的文化,信息化管理,免費的商業(yè)模式,,,,,互聯(lián)網(wǎng)與營銷創(chuàng)新,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,30,營銷傳播方式,銷售團隊管理,,互聯(lián)網(wǎng)時

20、代,數(shù)據(jù)庫時代,多對多快易廣無組織無紀律無主題無中心,,銷售技能實現(xiàn)工具化銷售過程實現(xiàn)標準化,小結：互聯(lián)網(wǎng)+壟斷行業(yè)=商機,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,31,成功銷售團隊的心態(tài)修煉,,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,33,二流產品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？,一流產品,+,,一流銷售,二流銷售,=,一流業(yè)績,=,二流業(yè)績,二流產品,+,,一流銷售,二流銷售,=,=,二流業(yè)績,？,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行

21、營銷》系列課程,34,銷售團隊：企業(yè)的核心,過程控制,結果控制,部門A,部門B,部門C,,,,,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,35,為“為客戶服務的人”提供服務,,銷售團隊,,客戶,,研發(fā),,,銷售層面：像營銷客戶一樣去贏得后臺的支持！企業(yè)層面：如果你不能為客戶服務，那就為那些為客戶服務的人提供服務！,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,36,銷售員:享受銷售的快樂!,？,那種客戶更容易拿下？,有沒有難纏的客戶？,客

22、戶永遠是上帝？,買賣不在仁義在？,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,37,贏在淡季or旺季？,,,,,,旺季80%,淡季20%,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,38,危機2008=危險+機遇,,,市場地位排序,,A,,B,,C,,D,,E,危機,1989家電Vs2009證券,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,39,案例：淡季不淡，旺季更旺,,1 2 3 4 5

23、 6 7 8 9 10 11 12,,,,,,100,50,,,,促銷,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,40,小結：營銷文化與心態(tài)修煉,,“機器人”般的營銷隊伍,---- 屈云波,顧客永遠是上帝 抱怨的客戶，是最忠誠的客戶 大客戶最容易成交 賣信譽而不是賣產品 市場份額不等于市場資源 只有淡季思想，沒有淡季市場 用戶的難題就是開發(fā)的課題,營銷心態(tài)（精神層

24、面）營銷技巧（物質層面）,營銷策劃與銷售業(yè)績提升,,,領導藝術與營銷策劃,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,42,領導者的唯一定義就是有追隨的人。卓有成效的領導者是讓追隨者做正確的事的人！ ------- 德魯克,,顧客,員工,營銷策劃,領導藝術,,認同,成交,追隨,營銷策劃：交換的藝術,,

25、市場,個人,作坊,企業(yè),,,,,個人,企業(yè),B2B,B2C,交易的場所,,,物物交換,,,enterprise,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,43,《執(zhí)行營銷》系列課程,營銷無處不在，可以復制,,,,,,,,,,,,,,,,政府層面,管理層面,企業(yè)層面,家庭層面,個人層面,,,,,,,,,,,,,,,,政治化妝師,管理溝通,市場營銷,職業(yè)規(guī)劃,修身齊家,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,44,《執(zhí)行營銷》系列課程,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,45

26、,營銷的專家定義,營銷是一種有組織的活動，它包括創(chuàng)造價值，將價值溝通輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客的關系，從而使得公司及其相關者受益的一系列過程。 —— 美國營銷協(xié)會從社會的角度看，營銷是個人或集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程；從管理的角度看，營銷被描述為

27、推銷產品的藝術。 —— 菲利普 · 科特勒,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,46,營銷、推銷、銷售的關系,,企業(yè),,顧客,,,營銷,,,,,產品服務,推銷,交換市場,欲望需求,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,47,企業(yè)與顧客的實力消長,,生產觀念,,產品觀念,,推銷觀念,,營銷觀念

28、,,,產品導向,需求導向,,,,,銷售,,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,48,營銷新思維,,全面營銷,,,,,,,,,,,,產品,價格,促銷,渠道,便利,溝通,顧客問題解決,顧客成本,內部營銷,整合營銷,社會營銷,關系營銷,營銷部門高層管理其他部門,傳播產品與服務渠道,道德環(huán)境法律社區(qū),渠道顧客合作伙伴,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,49,營銷與企業(yè)文化的趨同性,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》

29、系列課程,50,營銷與文化的情景對比,,廣告語,,POP,,促銷,,,,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,51,品牌、廣告、促銷,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,52,,案例：國家文化與產品廣告,,白天燃燒脂肪，晚間阻脂反彈瓜拉納提取物：來自巴西亞馬遜雨林的“青春活力果”，富含瓜拉納因子采用法國Dimensional外用腹部定向減肥技術,文化營銷,,認同,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,53,,,,案例

30、：廣告語的三要素,怕上火，喝王老吉,,好空調，格力造,,買保險就是買平安,,上搜狐，知天下,,人頭馬一開，好事自然來,,擁有東芝，擁有世界,,萬家樂，樂萬家,,喝了娃哈哈，吃飯就是香,方法+利益,利益+方法,打土豪（方法）分田地（利益）,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,54,營銷的本質：讓顧客認同,營銷者追求的是誘發(fā)另一方的行為反應營銷就是誘發(fā)目標受眾對某一預期產生反應所采取的種種行為。營銷的目的：把產品賣出去。營銷的方

31、法：讓顧客聽話。認同不是強迫，強迫也帶不來認同。,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷》系列課程,55,小結,專家：把簡單的事情復雜化企業(yè)：把復雜的事情簡單化,營銷團隊管理難點與創(chuàng)新,,銷售團隊管理的基本構成,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,,,,管,理,執(zhí)行力,企業(yè)文化領導藝術,管理制度流程再造,管得住,理得清,道德與文化,法制與制度,57,《執(zhí)行營銷》系列課程,管理的五大進程,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,,,,,經(jīng)驗管理,科學管理,文化管理,哲學管理

32、,規(guī)則管理,,從優(yōu)秀到偉大,58,《執(zhí)行營銷》系列課程,企業(yè)文化與營銷,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,文化：人類社會歷史實踐中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和（文治與教化——辭源）。企業(yè)文化：是企業(yè)在生產經(jīng)營實踐中，逐步形成的、為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。,文化就是那些“帶領大部隊”（員工們）向西挺進的東西（麥肯

33、錫咨詢公司前任總經(jīng)理李·沃頓）,59,《執(zhí)行營銷》系列課程,企業(yè)文化的發(fā)展歷程,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,二次世界大戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟迅速崛起，于是，一些管理學家對日本企業(yè)的管理進行了研究，發(fā)現(xiàn)日本的管理重視做人的工作，重視價值觀問題。這種管理方法背后卻存在著一個深厚的文化底蘊。 20世紀80年代，美國人泰倫斯·狄爾和艾倫·肯尼迪在其著作一書中首次系統(tǒng)闡述了企業(yè)文化這一最新的管理理論。,60,《執(zhí)行營銷》系列課程

34、,井岡山上的“廣告語”,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,61,《執(zhí)行營銷》系列課程,著名企業(yè)的企業(yè)文化闡述,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,海爾：企業(yè)文化是被全體員工認同的企業(yè)領導人創(chuàng)新的價值觀。 平安：企業(yè)文化是指企業(yè)在發(fā)展中逐步形成的一種為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象體現(xiàn)的總和。 正泰：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是凝聚員工共同奮斗的向心力。

35、它就像一個磁場，看不見，摸不著，卻可以深刻地感受到┅┅國美：言行必果、敢于負責是國美的執(zhí)行精神。國美人必須不折不扣地執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度和行政命令。,上海通用 三星中國 松下中國 微軟中國 IBM中國 西門子中國,62,《執(zhí)行營銷》系列課程,企業(yè)文化：認同并遵守,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,以鞭虛指曰前面有梅林軍士聞之口皆生津由是不渴,63,《執(zhí)行營銷》系列課程,案例：秦國的強大,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,秦朝的強大實際上就是文化的強大

36、 呂不韋的“一字千金” 李斯的“焚書坑儒” 趙高的“指鹿為馬” 韓非的三禁：以儒禁其心、以吏禁其言、以兵禁其事,64,《執(zhí)行營銷》系列課程,案例：拔河中的指揮問題,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,,管理效果一：,,,,管理效果二：,,,,,管理效果三：,,,,,,,65,《執(zhí)行營銷》系列課程,微軟老總給員工的一個故事,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,大局上面有另一個大局公平永遠是有一個角度結果是由扳道工決定的,扳道工,,,,使用軌道：有一群不聽話的孩

37、子在玩,停用軌道：只有一個聽話的孩子在玩,66,《執(zhí)行營銷》系列課程,營銷團隊中文化的力量,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,制度的潤滑劑 品牌的核心價值 服務的助推器 產品的靈魂 戰(zhàn)略的保證 企業(yè)持續(xù)發(fā)展,67,《執(zhí)行營銷》系列課程,企業(yè)文化的四大特性,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,系統(tǒng)性：逐步形成的 獨特性：組織特有的，不可模仿的 穩(wěn)定性：長期堅持的 適應性：文化的多元化,68,《執(zhí)行營銷》系列課程,小結：卓越的企業(yè)文化,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師

38、,,價值觀的統(tǒng)一,專制,共和,,,,,,提升心智,使人愚昧,單一的獨裁,藝術的獨裁,強人文化,民主文化,,,,自主管理,洗腦,一個人說了算,一個人說了算,,國家管理,,企業(yè)管理,69,《執(zhí)行營銷》系列課程,,莊志敏 實戰(zhàn)培訓師,《執(zhí)行營銷 》課程模塊,,第一部分：競爭性營銷思維,模塊01 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革模塊02 互聯(lián)網(wǎng)變革與新媒體營銷模塊03 成功銷售團隊的心態(tài)修煉模塊04 營銷策劃與銷售業(yè)績提升模塊05 競爭市場中的創(chuàng)

39、新性思維模塊06 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,,,第二部分：實戰(zhàn)性銷售技巧,模塊07 客戶資源與客戶關系強化模塊08 消費心理與終端銷售技巧模塊09 業(yè)績提升與銷售工具提煉模塊10 客戶溝通與深度拜訪技巧模塊11 銷售數(shù)據(jù)庫與營銷標準化模塊12 銷售爭議處理與談判技巧模塊13 新產品上市與差異化優(yōu)勢,,,第三部分：品牌競爭優(yōu)勢,模塊14 品牌要素與品牌競爭優(yōu)勢模塊15 品牌推廣捷徑與事件營銷模塊16 媒體溝通與品牌危機公關

40、模塊17 品牌推廣模型與傳播誤區(qū)模塊18 促銷活動策劃與終端執(zhí)行模塊19 優(yōu)質服務體系建立與運轉,,,第四部分：營銷團隊管控,模塊20 銷售團隊管理難點與要點模塊21 員工的價值分析與忠誠度模塊22 銷售團隊領導力與執(zhí)行力模塊23 營銷團隊目標管理與流程模塊24 營銷組織架構設計與管控,70,《執(zhí)行營銷》系列課程,thanks!,,官方網(wǎng)站： http://www.winpow.com,咨詢電話：028-83159999