心理發(fā)泄室可行性分析報(bào)告

1、心理發(fā)泄室可行性分析報(bào)告,報(bào)告人：第二組全體成員 組長：王婷婷 組員：孫藝華 陳潔 劉洋 胡勤 袁薇 張潔云,前 言 經(jīng)過小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了心理發(fā)泄室市場營銷調(diào)研。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定為“心理發(fā)泄室”開發(fā)，在張家港市合興鎮(zhèn)，投資30萬。 我組選擇這一項(xiàng)目的理由在于心理發(fā)泄室有龐大的潛在的消費(fèi)群體。許多學(xué)生，教師，白領(lǐng)一族等生活在社會(huì)的人都會(huì)有一定的煩惱

2、和壓力，但許多中國人還未接受精神消費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目還未被大眾熟悉與認(rèn)同，而且在中國還沒有一定的經(jīng)營方向，正是這樣，心理發(fā)泄室的市場發(fā)展空間巨大。人們的壓力和煩惱都是不定時(shí)出現(xiàn)的，反反復(fù)復(fù)沒有止境。隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，會(huì)有越來越多的人了解到精神消費(fèi)的重要性，有人會(huì)愿意花錢進(jìn)行消費(fèi)，我們應(yīng)該趁這個(gè)市場還未被開發(fā)，加以投資和開發(fā)，將我們的名聲和消費(fèi)理念打響張家港。 在當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力

3、的，只有理論知識而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過《市場營銷學(xué)》實(shí)踐教學(xué)的機(jī)會(huì)，讓我們早步入市場進(jìn)行鍛煉，多掌握營銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。為此，我們組織對這一項(xiàng)目的可行性分析是十分必要的。 我們第二小組在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用兩周時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，認(rèn)真分析研究開發(fā)項(xiàng)目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，共同努力，終于完成了《心理發(fā)泄室可行性報(bào)告》。本報(bào)告由王婷婷

4、負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作，全體組員參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目報(bào)告的封面設(shè)計(jì)、前言、目錄、心理發(fā)泄室分析結(jié)論由王婷婷負(fù)責(zé)；袁薇負(fù)責(zé)“心理發(fā)泄室目標(biāo)市場分析”；胡勤、陳潔負(fù)責(zé)“心理發(fā)泄室店址選擇分析”；孫藝華、張潔云負(fù)責(zé)“心理發(fā)泄室經(jīng)營損益分析”；劉洋負(fù)責(zé)“心理發(fā)泄室的市場定位分析”。 由于時(shí)間倉促、我們的調(diào)研水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，希望老師指正。謝謝！,,,,,,,,目錄,一、心理發(fā)泄室目標(biāo)市場分析,二、心理發(fā)泄室店址選擇分

5、析,三、心理發(fā)泄室經(jīng)營損益分析,五、心理發(fā)泄室分析結(jié)論,請選擇標(biāo)題！,四、心理發(fā)泄室市場定位分析,一、心理發(fā)泄室目標(biāo)市場分析,（一）心理發(fā)泄室具有良好的市場商機(jī)（二）心理發(fā)泄室“目標(biāo)市場”分析,主目錄,（一）心理發(fā)泄室具有良好的市場商機(jī),主目錄,,,,,,,,,,,,,發(fā)泄室對現(xiàn)在的市場發(fā)展來說絕對是一個(gè)新名詞，將會(huì)成為我們現(xiàn)在新型人類和時(shí)尚人們的選擇,發(fā)泄室是一個(gè)極具開發(fā)，價(jià)值寬廣的市場，生活方式節(jié)奏太快，人們的來自很多方面，這

6、時(shí)，人們最需要一個(gè)能夠發(fā)泄情緒的場所,根據(jù)我組的調(diào)查，張家港合興鎮(zhèn)直接涉及到宣泄情緒的場所根本沒有,我的市場,新名詞,開發(fā)價(jià)值,開發(fā)空間,（二）心理發(fā)泄室“目標(biāo)市場”分析發(fā)泄室市場細(xì)分表,主目錄,,,,,,學(xué)生 教師 個(gè)體 自由 金融 服務(wù) 工人 農(nóng)民,25%,10%,34%,8%,目標(biāo)顧客分析圖,,,,,5%,13%,3%,2%,主目錄,（

7、1）能夠接受新事物且需要宣泄各種壓力的大學(xué)生；（2）工作壓力大的顧客分析（見圖）。,二、心理發(fā)泄室店址選擇分析,主目錄,,周邊道路交通狀況,,周邊的消費(fèi)潛量分析,,周邊競爭者狀況分析,A,C,B,,周邊道路交通狀況分,,公交203路,,公交215路,昆侖山路是一條以娛樂、休閑為主的街道，有一定的人流量與車流量。沿街分布大量的商店，娛樂休閑地帶、飯店、個(gè)性小鋪、和小攤等。經(jīng)營較多的是飯店、服飾、文化及生活用品店、發(fā)廊等。在昆侖

8、街道周圍還圍繞著許多別的街道，各街道交通方便，在人流量方面大可不必?fù)?dān)心。可乘203公交車，也可乘215公交車，如圖表：,澳洋醫(yī)院 - 港城汽車站 - 國際購物中心 - 實(shí)驗(yàn)小學(xué) - 衛(wèi)生局 - 張家港賓館 - 長途汽車站 - 公路處 - 錦繡花園 - 農(nóng)機(jī)公司 - 斜橋 - 看守所 - 交警大隊(duì) - 倉基村 - 大學(xué)城 - 南橋村 - 南橫橋 - 西閘村 - 二圩村 - 書院村 - 合興開發(fā)區(qū) - 合興車站 - 合興建行 - 合興中行

9、- 沙洲中學(xué) - 地豪橋 - 華昌路 - 明星村 - 悅來村 - 港豐路 - 福利村(南) - 福利村 - 福利村(北) - 錦繡路 - 店岸 - 一干河橋 - 長虹村 - 紅光村,東沙車站-東沙立交橋-常沙社區(qū)(南)- 常沙社區(qū)-常沙河橋-常南社區(qū)(南)- 常陰沙變電站-林常橋-常南社區(qū)-常陰沙大橋-常紅社區(qū)-常陰沙北橋-星火橋-長興橋-合興車站-合興開發(fā)區(qū)-書院村-二圩村-西閘村-南橫橋-農(nóng)聯(lián)村- 五金機(jī)電廣場-青草巷批發(fā)市場-城東

10、花苑-暨陽東路-第一加油站-緯編廠-港城汽校-張家港市交通大-張家港市客運(yùn)站-東方明珠-澳洋醫(yī)院-港城汽車站,,,周邊的消費(fèi)潛量分析,既然我們選址在合興鎮(zhèn)，那么第一最近的消費(fèi)群就是本鎮(zhèn)了，其次是市區(qū)以及其他各鎮(zhèn)。本鎮(zhèn)的主要消費(fèi)商圈包括：昆侖山路，人民東路、濱江大道、阿里山路、華山路等。以及院校、醫(yī)院、商業(yè)場所、稅收局、合興派出所、市地稅局第五分局、集貿(mào)市場、店鎮(zhèn)機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)黨政辦、財(cái)政所、國土村建所、合興化工機(jī)械廠、新金瑪紡織公司、盛興源/

11、藍(lán)馨大酒店、各居住小區(qū)等都在我們發(fā)泄吧附近。次要消費(fèi)商圈包括：濱江大道、揚(yáng)錦公路等。加油站、合興國土所、帝搏涂料制造公司、華麗線業(yè)公司、興港建筑安裝工程合興公司、奧宇汽修廠、蘇南醫(yī)療器材有限公司、機(jī)電制造公司等。約有一萬左右的消費(fèi)群體。,周邊競爭狀況分析,1、直接競爭對手在校內(nèi)，有我校有心理協(xié)會(huì)社團(tuán)。這是我們店的直接競爭對手，對于我們的學(xué)生而言，他是給予學(xué)生提供心理質(zhì)詢，心靈撫慰的場所，不是營業(yè)性的也不是娛樂性的?？梢哉f在以上的競爭者

12、之中是最小的。 2、潛在競爭對手在校外，各娛樂場所都是我們的潛在競爭對手，因?yàn)槿藗冇泻芏噙x擇來放松自我，不一定要選擇我們的宣泄室。我們店周圍娛樂休閑場所有：比如大富豪，主要以休閑、娛樂、等為主，這樣的話在一定程度上說搶走了我們的潛在顧客。還有學(xué)校附近的網(wǎng)吧，客戶的主要來源來自學(xué)校的學(xué)生以及社會(huì)閑散人員，它們的消費(fèi)水平一般較低，而且大部分是為

13、玩游戲、上網(wǎng)聊天而去網(wǎng)吧的，這樣來看網(wǎng)吧對我們的宣泄室不構(gòu)成太大的威脅。對我們的構(gòu)成一定威脅是咖啡館，酒吧，以及上文說的大富豪，但在我們合興鎮(zhèn)附近咖啡館和酒吧很少，所以對我們不會(huì)造成太大威脅。我們的宣泄室從布局形式來看既像酒吧又像咖啡館，顧客為了休閑可以去品咖啡，如果要刺激可以去我們開設(shè)的吧臺。但從另一層面上分析，即使有這樣的咖啡館和酒吧，消費(fèi)還是比較貴的，相對活動(dòng)空間不夠自由、寬敞。從真正宣泄的角度來說是達(dá)不到太好的宣泄目的，對于需要

14、大膽宣泄的顧客，他們還是愿意選擇我們的發(fā)泄室。本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在昆侖山路，這里不僅環(huán)境很好，而且人流量大，我們認(rèn)為選擇是正確的，市場的潛力很大！,心理發(fā)泄室最終選址圖,,,主目錄,三、心理發(fā)泄室經(jīng)營損益分析,主目錄,,,,,,,,,月營業(yè)額估算,合適的宣泄室經(jīng)營面積估計(jì),五年投資總效益預(yù)測,啟動(dòng)資金準(zhǔn)備,成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析,必須屬實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟杉瘮?shù)據(jù)分析各項(xiàng)結(jié)果,,綜合分析,,（一）月營業(yè)額估算,月營業(yè)額共計(jì)日營業(yè)

15、額 2000元×30 ＝月營業(yè)額60000元,主目錄,（二）合適的發(fā)泄室經(jīng)營面積估計(jì),如果發(fā)泄室平均每天每平方米營業(yè)額為7元，每天的營業(yè)額為70元，合適的使用面積為 700÷7=100（平方米）。 為此，我們把營業(yè)面積確定為70（平方米），這樣發(fā)泄室的使用面積應(yīng)能得到保障。,（三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析,1、經(jīng)營費(fèi)用估算（1）、固定費(fèi)用1）人員工資：7人 共計(jì)7000元

16、 7000元2）房租：5000元 5000元3）折舊費(fèi)用：70,000÷50（月）= 1400 1400元4）水電費(fèi)用：1,000元 1,000元5）管理費(fèi)用：300/月

17、 300元總計(jì)： 17000元（2）、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例1）包裝、雜費(fèi)： 2.2%2）商品損耗： 0.5%3）營業(yè)稅：

18、 6% 總計(jì)： 8.7%×60000＝5220元,2、投資收益估算（1）銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率（考慮毛利率為65%） 39000元/月＝60000×65%（2）預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利-變動(dòng)費(fèi)用-固定費(fèi)用 16780元/月＝

19、39000－5220－17000（3）預(yù)計(jì)每年稅前損益= 每月稅前損益×12201360元/年＝16780×123、投資風(fēng)險(xiǎn)評估（1）損益平衡點(diǎn)分析損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定費(fèi)用/（毛利率－變動(dòng)費(fèi)用率） ＝17000／（65%－8.7%）＝30195.4元（2）經(jīng)營安全率＝1－損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額 ＝1－30195.4／60000

20、＝49.68%,啟動(dòng)資金＝半年租金＋裝修、設(shè)備、運(yùn)動(dòng)器材＋流動(dòng)資金120000＝30000＋70000＋20,000,（四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備,（五）五年投資總效益預(yù)測,1、每年獲利＝ 月稅前損益×12 201360元/年＝16780×122、五年累計(jì)獲利＝每年獲利×5 1006800元＝201360×53、投資回報(bào)率＝每年累計(jì)獲利/總

21、投資額 67.12 %＝201360／3000004、投資回收期＝總投資額/每年累計(jì)獲利 1.49 (年) ＝300000／201360根據(jù)以上的計(jì)算，我們的發(fā)泄吧項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。五年的累計(jì)獲利可達(dá)1006800元，投資回報(bào)率達(dá)67.12%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)49.68%，可以說是處于優(yōu)秀店的范疇。所以說該項(xiàng)目的投資收益絕對是高的，可見對張家港合興鎮(zhèn)的發(fā)泄吧的投資是可行的。,四

22、、心理發(fā)泄室市場定位分析（一）心理發(fā)泄室的市場定位1、企業(yè)定位,,,,,,,,,A,高 中 低,A代表我們企 業(yè)的定位,價(jià)格,服務(wù),少 多,主目錄,2、目標(biāo)消費(fèi)者定位,,,,,,,,,B,高 中 低,B代表我們的消費(fèi)者定位,收入,年齡層,青年 中年,主目錄,（二）心理發(fā)泄室定位設(shè)計(jì),,主目錄,五、心理發(fā)泄室分析結(jié)論,主目錄,（一）心理發(fā)泄室開發(fā)項(xiàng)

23、目是可行的綜上所述，心理發(fā)泄室開發(fā)項(xiàng)目具有可行性的理由在于：（1）項(xiàng)目有明確的目標(biāo)市場。目標(biāo)顧客的正確定位使項(xiàng)目具有廣闊的市場，使項(xiàng)目具有開發(fā)的價(jià)值，而且具有很大的發(fā)展空間。（2）項(xiàng)目選址定位是正確的。發(fā)泄室選址張家港合興鎮(zhèn)昆侖山路中，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項(xiàng)目。（3）項(xiàng)目的獲利相當(dāng)可觀。該項(xiàng)目的安全率高達(dá)49.68%，屬于處于優(yōu)良項(xiàng)目的范疇。每年獲利201360，五年的累計(jì)獲利可達(dá)1006800元，

24、投資回報(bào)率達(dá)67.12%，只需1.49年就能收回30萬元的投資額。（4）項(xiàng)目有明確的企業(yè)定位方案。力求以新的營銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。,（5）項(xiàng)目具有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。我們是新一代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上具有以下優(yōu)勢第一、文化觀念領(lǐng)先大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時(shí)尚的東西。在娛樂休閑潮流上處于領(lǐng)先者，而且玩

25、有所值，不庸俗不奢靡。我們的發(fā)泄室樹立健康的形象，讓人們放松心靈的同時(shí)還提升了自我的消費(fèi)品位。第二、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用近年，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)張家港市政府的有關(guān)規(guī)定，張家港地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。第三、年輕有為

26、，勇于創(chuàng)新年齡是我們很強(qiáng)的優(yōu)勢。在這個(gè)年齡段，吸收知識的和運(yùn)用知識的能力是相當(dāng)強(qiáng)的。我們有很好的體力，有良好的應(yīng)變能力和充沛的工作精力。這些都是因?yàn)槲覀兡贻p?，F(xiàn)代大學(xué)生具有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。第四、學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)我們每個(gè)人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市場營銷這門課程為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺，讓我

27、們在有了一個(gè)好的想法以后，就能獲得實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐鍛煉過程中獲得老師的指導(dǎo)和幫助，使我們懂得了很多知識和技能。,（二）心理發(fā)泄室開發(fā)項(xiàng)目對策分析,我們認(rèn)為，發(fā)泄室這一開發(fā)項(xiàng)目是可行的。當(dāng)然，我們還應(yīng)客觀地看到我們在創(chuàng)業(yè)上的劣勢，有劣勢我們不怕，我們應(yīng)該從容應(yīng)對，這些困難和弱點(diǎn)是可以克服和戰(zhàn)勝的，不會(huì)影響我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（1）項(xiàng)目資金缺乏對策。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的劣勢就是資金缺乏。而資金對于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么

28、創(chuàng)業(yè)了。但政府在這方面也給予我們創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠政策，用以彌補(bǔ)大學(xué)生資金不足。（2）經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足對策。我們?nèi)狈κ袌鼋?jīng)營和商業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。對市場、營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上，不明白創(chuàng)業(yè)必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃。但我們可以學(xué)習(xí)，尤其是通過實(shí)踐鍛煉進(jìn)行學(xué)習(xí)，不僅利用《市

29、場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)鍛煉學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)，我們還應(yīng)利用假期去企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉，掌握營銷技能。,（3）市場觀念較淡薄對策。在校大學(xué)生，往往是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。市場觀念相當(dāng)薄弱對于創(chuàng)業(yè)，不少學(xué)生認(rèn)為只要有要的想法就一定會(huì)成功，但他們很少考慮到市場是否會(huì)接受你。諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，全然沒有正確的概念。一味的追求理念與想法，不顧市場的選擇，會(huì)面臨經(jīng)營的失敗。為此，在校期間就應(yīng)該走出校門，接觸市場，了解市場需求，

30、分析競爭動(dòng)態(tài)。（4）培養(yǎng)吃苦耐勞的精神?，F(xiàn)在的大學(xué)生大多數(shù)都是獨(dú)生子女，家庭的中心，父母盡一切可能滿足他們的一切要求，過著衣來伸手，飯來張口的極度優(yōu)越的生活，對于吃苦耐勞的精神有些甚至不能理解為什么要吃苦？而創(chuàng)業(yè)是從無到有的創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)，是十分辛苦和艱辛的歷程，擁有吃苦耐勞的精神能克服困難，勇于進(jìn)取，從來走向成功！創(chuàng)業(yè)所需的吃苦耐勞的精神，我們必須在校學(xué)習(xí)中、生活中就應(yīng)該注重自我培養(yǎng)。 我們在張家港合興鎮(zhèn)開發(fā)的心理發(fā)泄室這一項(xiàng)