我國彩電業(yè)發(fā)展的實證研究及對策分析.pdf

1、我國彩電業(yè)從無到有，不斷壯大，至今已經(jīng)發(fā)展到了世界先進水平；同時也面臨著行業(yè)內(nèi)競爭慘烈、銷售價格急劇下降、企業(yè)盈利能力不足的局面。因此定量分析和定性分析相結(jié)合，實證研究我國彩電業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出切實可行的營銷建議，對我國彩電業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。 本文分為三大部分。首先回顧我國彩電業(yè)發(fā)展歷程，并從市場主體、市場格局、市場集中度、市場容量四個方面綜述彩電業(yè)現(xiàn)狀。 其次，實證研究我國彩電業(yè)存在問題。一方面，彩電業(yè)規(guī)模

2、不斷擴大，市場集中度快速提高，另一方面，彩電業(yè)發(fā)展存在諸多問題，表現(xiàn)在產(chǎn)品方面：電視機產(chǎn)品本身存在核心技術(shù)被國外企業(yè)操控，自身研發(fā)能力不足；CRT彩電即將飽和，低端市場附加值低；高端平板電視機的大量涌入市場，國內(nèi)外競爭異常激烈。價格方面：價格戰(zhàn)從上個世紀(jì)80年代末延續(xù)至今。造成的后果是降低電視機生產(chǎn)廠家的利潤率，不利于整個行業(yè)的發(fā)展。促銷方面：廠家和商家促銷手段雷同，常用返錢送物、摸獎撞大運、鼓舞信心等方式，對銷售的貢獻度不高。渠道方面

3、：彩電生產(chǎn)廠家?guī)缀醪辉僮越I銷網(wǎng)絡(luò)，更多受制于商家，缺乏自主權(quán)。通過分析發(fā)現(xiàn)，許多電視機生產(chǎn)廠家把價格戰(zhàn)和賣場促銷作為殺手锏，并將之等同于“營銷”。這樣的后果短期影響是各個生產(chǎn)廠家不斷降低價格，不斷投入促銷宣傳，自相殘殺；長期影響是產(chǎn)業(yè)的利潤率低，企業(yè)沒有研發(fā)資金進行技術(shù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，長期受制于國外。 最后，對我國彩電業(yè)發(fā)展進行對策分析。提出重視技術(shù)學(xué)習(xí)；重視產(chǎn)品設(shè)計前市場調(diào)研，針對農(nóng)村市場研發(fā)適銷對路的電視機產(chǎn)品；注重定價前市場