四川長虹彩電營銷問題分析及對策探討.pdf

1、一、目的和意義我國彩電市場是一個競爭激烈的市場，也是一個相對成熟的市場。經(jīng)過20多年的發(fā)展，由最初的上百家公司已經(jīng)變成現(xiàn)在的10來家企業(yè)。近年來彩電業(yè)各種成本不斷上升，電視產(chǎn)品的利潤正在逐漸降低，有些企業(yè)目前的利潤率已經(jīng)低于5％。當(dāng)前彩電市場產(chǎn)品更新?lián)Q代，背投電視在高端市場受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，液晶電視和等離子電視兩種平板電視的市場占有率逐漸攀升。 中國市場上的彩電生產(chǎn)廠家主要有長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、海信、廈華等，目前這幾大廠家占據(jù)

2、了國內(nèi)絕大部分市場。經(jīng)過10多年的市場洗禮，市場格局已經(jīng)產(chǎn)生了變化，幾年前長虹、康佳、TCL領(lǐng)導(dǎo)的市場是CRT普通電視，隨著電視產(chǎn)品由CRT向平板過渡，以前的市場領(lǐng)導(dǎo)者由于沒有注意到平板市場的發(fā)展前景，也讓出了市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，現(xiàn)在的高端市場領(lǐng)導(dǎo)品牌變成了創(chuàng)維、海信和廈華。 在家電市場風(fēng)云變幻的同時，長虹公司也經(jīng)歷了一系列的變化。2004年出現(xiàn)了從來沒有過的巨大虧損，同樣在2004年領(lǐng)導(dǎo)長虹20年之久的倪瑞峰徹底退出了歷史舞臺，

3、少壯派領(lǐng)導(dǎo)趙勇臨危授命，短短幾個月之后的2005年半年報就對外宣稱成功扭虧。 本文對中國彩電業(yè)發(fā)展歷史中扮演重要角色的長虹公司營銷狀況進(jìn)行分析，通過對長虹公司內(nèi)部的深入了解，希望找出適合長虹公司營銷的方法以及適合中國家電企業(yè)的理論。 二、基本理論和方法本文討論的理論基礎(chǔ)是市場營銷學(xué)原理，運(yùn)用五力模型、STP、SWOT等理論方法，結(jié)合4P和4C理論，從長虹彩電的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面進(jìn)行分析。 三、主要內(nèi)容和

4、觀點(diǎn)論文一共分為三個部分。第一部分討論長虹公司背景與現(xiàn)狀，介紹了彩電業(yè)現(xiàn)狀、長虹的成長歷史、目前戰(zhàn)略及發(fā)展方向，為后面的分析奠定基礎(chǔ)；運(yùn)用五力模型對長虹的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和競爭環(huán)境等進(jìn)行分析。第二部分討論長虹彩電營銷成功經(jīng)驗及問題，運(yùn)用STP、SWOT等理論進(jìn)行分析，找出長虹公司面臨的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢以及劣勢等，從而提出相應(yīng)的匹配方案。第三部分是本論文的重點(diǎn)，提出了適合長虹公司彩電營銷的各種策略。 四、主要貢獻(xiàn)針對長虹公司具體