四川長(zhǎng)虹彩電營(yíng)銷問題分析及對(duì)策探討.pdf

1、一、目的和意義我國(guó)彩電市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，也是一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，由最初的上百家公司已經(jīng)變成現(xiàn)在的10來家企業(yè)。近年來彩電業(yè)各種成本不斷上升，電視產(chǎn)品的利潤(rùn)正在逐漸降低，有些企業(yè)目前的利潤(rùn)率已經(jīng)低于5％。當(dāng)前彩電市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，背投電視在高端市場(chǎng)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，液晶電視和等離子電視兩種平板電視的市場(chǎng)占有率逐漸攀升。 中國(guó)市場(chǎng)上的彩電生產(chǎn)廠家主要有長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、海信、廈華等，目前這幾大廠家占據(jù)

2、了國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)。經(jīng)過10多年的市場(chǎng)洗禮，市場(chǎng)格局已經(jīng)產(chǎn)生了變化，幾年前長(zhǎng)虹、康佳、TCL領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)是CRT普通電視，隨著電視產(chǎn)品由CRT向平板過渡，以前的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者由于沒有注意到平板市場(chǎng)的發(fā)展前景，也讓出了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，現(xiàn)在的高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌變成了創(chuàng)維、海信和廈華。 在家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻的同時(shí)，長(zhǎng)虹公司也經(jīng)歷了一系列的變化。2004年出現(xiàn)了從來沒有過的巨大虧損，同樣在2004年領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)虹20年之久的倪瑞峰徹底退出了歷史舞臺(tái)，

3、少壯派領(lǐng)導(dǎo)趙勇臨危授命，短短幾個(gè)月之后的2005年半年報(bào)就對(duì)外宣稱成功扭虧。 本文對(duì)中國(guó)彩電業(yè)發(fā)展歷史中扮演重要角色的長(zhǎng)虹公司營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，通過對(duì)長(zhǎng)虹公司內(nèi)部的深入了解，希望找出適合長(zhǎng)虹公司營(yíng)銷的方法以及適合中國(guó)家電企業(yè)的理論。 二、基本理論和方法本文討論的理論基礎(chǔ)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，運(yùn)用五力模型、STP、SWOT等理論方法，結(jié)合4P和4C理論，從長(zhǎng)虹彩電的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行分析。 三、主要內(nèi)容和

4、觀點(diǎn)論文一共分為三個(gè)部分。第一部分討論長(zhǎng)虹公司背景與現(xiàn)狀，介紹了彩電業(yè)現(xiàn)狀、長(zhǎng)虹的成長(zhǎng)歷史、目前戰(zhàn)略及發(fā)展方向，為后面的分析奠定基礎(chǔ)；運(yùn)用五力模型對(duì)長(zhǎng)虹的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行分析。第二部分討論長(zhǎng)虹彩電營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)及問題，運(yùn)用STP、SWOT等理論進(jìn)行分析，找出長(zhǎng)虹公司面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)等，從而提出相應(yīng)的匹配方案。第三部分是本論文的重點(diǎn)，提出了適合長(zhǎng)虹公司彩電營(yíng)銷的各種策略。 四、主要貢獻(xiàn)針對(duì)長(zhǎng)虹公司具體