四川麗華木業(yè)廠市場營銷分析和對策.pdf

1、西南財經(jīng)大學碩士學位論文四川麗華木業(yè)廠市場營銷分析和對策姓名：彭友林申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導教師：陳乙20020401的基礎(chǔ)上，選擇性地專業(yè)化進亍差異市場營銷，根據(jù)戰(zhàn)略3c進行定位，提出中高收入的中青年顧客為重點細分市場，中低收入的老年、青年顧客為一般細分市場、周邊中小城市中高收入顧客作為拓展空間，突出關(guān)系領(lǐng)先或價值領(lǐng)先。第四章就四川麗華木業(yè)廠的營銷策略進行探討，分析實木地板的產(chǎn)品特征及層次，根據(jù)目標市場的特點發(fā)現(xiàn)

2、增加附加值的機會以及進行產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新；通過分析實木地板的成本構(gòu)成和價格影響因素并與競爭者的價格進行比較，根據(jù)訂價的3c模式提出四川麗華木業(yè)廠的價格決策；分銷策略注重渠道構(gòu)架，分析麗華木業(yè)營銷渠道存在的問題，并提出營銷渠道改進措施；增加促銷支出，在人員推銷的基礎(chǔ)上采用“拉(PULL)”的策略，提出麗華木業(yè)實木地板的促銷方法；形象策略重在樹立“西部專業(yè)地板制造企業(yè)”形象，根據(jù)實木地板營銷的特點，開展一對一關(guān)系營銷，提高顧客滿意，培養(yǎng)顧客忠

3、誠，樹立“環(huán)保形象”，探索綠色營銷創(chuàng)新。主要貢獻本文在選題上緊密聯(lián)系實際。隨著實木地板行業(yè)的快速發(fā)展以及國家實施天然林保護工程，木地板企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大改變，市場處于激烈的價格競爭狀態(tài)。作者對四川麗華木業(yè)廠的市場營銷進行分析并提出對策，對實際工作具有指導意義，目前尚未有類似的系統(tǒng)研究。本文針對四川麗華木業(yè)廠的實際情況，明確了采取目標集聚的競爭戰(zhàn)略，并指出采用差異化策略的必然性，探索關(guān)系營銷培養(yǎng)顧客忠誠和嘗試綠色營銷樹立環(huán)保形象進行營