CZ制藥廠有限公司蘇北市場銷售評估與預測研究.pdf

1、銷售評估與預測是企業(yè)市場管理研究的一項重要內容，影響區(qū)域市場銷售的因素很多，如區(qū)域內的營銷環(huán)境、產品市場情況、銷售款回收情況、競爭地位等，對這些因素進行分析，進而對區(qū)域內主產品的銷售進行評價和預測研究，確定產品的銷售潛力及影響銷售的主要因素，從而在不同的因素之間合理分配資源，有針對性地制定相關的銷售計劃，尋找實現銷售目標的最優(yōu)方法和途徑，這些研究可為公司的市場決策提供依據。 本文介紹了作者所在單位CZ制藥廠有限公司在蘇北主產品A

2、的銷售情況。為了對銷售管理獲得的公司數據資源發(fā)揮最大價值為公司所用，在本文中作者對收集、積累的歷史銷售數據、客戶信息以及市場相關數據進行了簡單的定性預測與評估分析；更進一步利用SPSS14.0軟件進行定量的統(tǒng)計分析，對這些數據進行了深入的挖掘，如用時間序列分析方法進行銷售預測，科學的預測出2006年的銷售量應是穩(wěn)中有升，證實定性預測的結果；用聚類法得出蘇北八城市各屬的市場類別，主成分分析方法分析出影響市場銷售效果的主要因素是銷售量和回款