高新技術(shù)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷.pdf

1、在目前技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，技術(shù)創(chuàng)新日新月異的大背景下，而我國(guó)的高新技術(shù)轉(zhuǎn)化效率仍比較低，年成果轉(zhuǎn)化率不到15﹪。成果形成新興產(chǎn)業(yè)的不到10﹪左右。高新技術(shù)成果仍表現(xiàn)為“三多三少”，即階段成果多，成熟成果少：?jiǎn)雾?xiàng)成果多，整套技術(shù)少；技術(shù)成果多，產(chǎn)品成果少。 根據(jù)本文的分析，認(rèn)為最主要的原因是，在這個(gè)階段，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷往往注視不足，或沒(méi)有采用正確的方式。這直接導(dǎo)致了，技術(shù)轉(zhuǎn)化的方向與市場(chǎng)實(shí)際需求之間的“鴻溝”。而一些企業(yè)雖看到了市場(chǎng)

2、營(yíng)銷的重要性，但因?yàn)檫€沉浸在傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷的思維中，沒(méi)有理解這階段市場(chǎng)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵，從而采用了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略和方法。這些都直接導(dǎo)致以后產(chǎn)品銷售的失敗。 雖然，傳統(tǒng)的營(yíng)銷與技術(shù)轉(zhuǎn)化過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷存在一些相同的方面，但研究其差別更具有意義。本文從“4Ps理論”與“4Cs理論”的差別、一體化營(yíng)銷、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力、營(yíng)銷方式這四個(gè)方面，闡述了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與技術(shù)轉(zhuǎn)化過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷方式的基本區(qū)別。從而提出了此階段市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念和方法。 本

3、文提出創(chuàng)造需求理念、滿足需求理念、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向理念、速度理念，以此為基礎(chǔ)提出，此階段市場(chǎng)營(yíng)銷的基本分析方法，包括“價(jià)值曲線分析”、“綜合要因分析”、“營(yíng)銷路線分析”。 同時(shí)，結(jié)合以上分析，提出了“速度營(yíng)銷”、“差異化營(yíng)銷”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”等營(yíng)銷策略。綜合這些戰(zhàn)略，提出了技術(shù)轉(zhuǎn)化過(guò)程中“整合營(yíng)銷”的問(wèn)題。 整合營(yíng)銷的思想運(yùn)用在此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，能從根本上指導(dǎo)技術(shù)轉(zhuǎn)化朝向正確的方向發(fā)展，提高技術(shù)轉(zhuǎn)化的成功率，以