重慶金順公司的產(chǎn)品價格定位策略研究.pdf

1、重慶金順電器有限公司成立于一九九七年，是深圳新世紀飲水科技有限公司在川渝地區(qū)的營銷公司，主要經(jīng)營飲用水行業(yè)的專業(yè)配套產(chǎn)品。公司經(jīng)營的飲用水家電產(chǎn)品主要包括安吉爾系列飲水機、凈水器、凈水設備、凈化車間等。 本文在對市場定位理論與定價決策理論詳細闡釋的基礎上，以重慶金順公司為例，對水家電行業(yè)價格定位因素進行分析。研究表明我國水家電行業(yè)處于發(fā)展的初級階段，其中飲水機產(chǎn)品技術(shù)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化較強；在川渝市場，飲水機、直飲機、軟水機將占

2、據(jù)主要地位。因此，金順公司在保持已有的市場定位基礎上，在將來應該逐步實施差異化競爭戰(zhàn)略，即通過同質(zhì)化的產(chǎn)品而異質(zhì)化的服務來繼續(xù)拓展目標市場。 在此基礎上，本文提出金順公司的價格決策目標主要是利潤目標、競爭目標和形象目標，定價的方法采用成本導向法與競爭導向法相結(jié)合，價格策略組合應該根據(jù)產(chǎn)品成長周期采用不同定價方法，并建議金順公司加快完善快速的價格應變機制以及建立合理價格決策目標體系、靈活運用價格折扣、注意定價與其他營銷手段相配合。