催化行業(yè)的營銷與交易成本問題研究.pdf

1、催化行業(yè)的邊緣性和其市場的特殊性決定了在其營銷領(lǐng)域的幾個關(guān)鍵問題的提出：市場進(jìn)入、個人推銷、流通和工業(yè)采購三個方面的縱向一體化和市場交易的選擇。本文以最具代表性的汽車三元催化劑(器)行業(yè)和石油化工催化劑行業(yè)為例，予以分析說明。 在催化行業(yè)的營銷問題探討中，交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)能夠提供許多有用的組織研究方法，特別在以上三個基礎(chǔ)性的營銷課題—市場進(jìn)入、個人推銷、流通和工業(yè)采購中，本文使用的資產(chǎn)專用性、不確定性和機(jī)會主義等交易成本的基本概念

2、在營銷分析里提供了很重要的支持作用。其中，交易成本曲線分析圖的應(yīng)用將許多營銷中的選擇性問題變得清晰化；交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“分析單元問題”的思路將廠商的職能細(xì)分化和“自制—外購”問題聯(lián)系起來，使相關(guān)問題的解決簡單化等等。 運(yùn)用交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法，本文較清晰地分析解決了三元催化器(劑)生產(chǎn)商的采購流通一體化問題。通過對三元催化產(chǎn)品后市場的市場人員工資結(jié)構(gòu)的剖析，確定了不同崗位人員工資的可變部分和固定部分的比例，肯定了三元催化海

3、外市場進(jìn)入中的合作方式。另外在石油化工催化領(lǐng)域，運(yùn)用理論工具明晰了企業(yè)關(guān)心的市場進(jìn)入和載體采購等問題，肯定了國內(nèi)外市場進(jìn)入中合作方式的重要性，指明了催化劑生產(chǎn)商從專業(yè)載體供應(yīng)商處進(jìn)行采購的優(yōu)勢。這些都體現(xiàn)了交易成本分析在營銷學(xué)中應(yīng)用后所帶來的實(shí)踐效果和意義。 將交易成本分析引入到營銷領(lǐng)域的實(shí)證研究中去，正是交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的一種發(fā)展和變形，它實(shí)現(xiàn)了和其它的營銷工具的奇妙混合，從而為特殊行業(yè)復(fù)雜問題的解決提供了簡明的分析指導(dǎo)依據(jù)。