金美芬 ppt課件

1、金美芬®鹽酸納美芬注射液 Nalmefene Hydrochloride Injection,河南萬隆醫(yī)藥有限公司 總經(jīng)銷HENAN WANLONG PHARMACEUTICALCO.,LTD,2024/3/5,﹣2﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,外包裝盒圖,2024/3/5,﹣3﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,產(chǎn)品八大亮點,,,國家三類新藥,1,,2,速效、強效、長效、安全,3,,,納洛酮的全面升級換代產(chǎn)品,4,

2、2024/3/5,﹣4﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,產(chǎn)品八大亮點,,,美國醫(yī)院藥師聯(lián)合會鄭重推薦,5,,6,3,,醫(yī)院急重癥搶救必備用藥,7,可供注射用的阿片受體拮抗劑,8,﹣5﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,國家醫(yī)保目錄分類：?？朴盟?特殊解毒藥/甲類臨床上藥理學分類：鎮(zhèn)痛藥/嗎啡拮抗藥,2024/3/5,﹣6﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,鹽酸納洛酮的全面升級換代產(chǎn)品,批準文號：國藥準字H200806**規(guī)

3、 格： 0.1mg/1ml,2024/3/5,﹣7﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,總 綱,一、前言二、國際同類產(chǎn)品三、納美芬藥用機理四、藥代動力與毒理學五、納美芬臨床適應癥六、臨床研究與應用七、臨床同類藥物功效比較八、處方資料九、目標科室臨床現(xiàn)狀簡析十、納美芬亮點回顧,2024/3/5,﹣8﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,適應癥拓展：顱腦創(chuàng)傷腦保護藥物分類,2024/3/5,﹣9﹣,銷售合力 = 協(xié)

4、調 + 服務,適應癥拓展：顱腦創(chuàng)傷腦保護藥物分類,2024/3/5,﹣10﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,NMF腦保護的機理：,NMF與K受體結合，促進損傷部位的神經(jīng)組織增生，加強神經(jīng)功能的恢復。經(jīng)NMF治療后機能狀況得到改善，乳酸中毒明顯減輕，細胞間游離鎂濃度、ATP水平顯著提高，cAMP的機能明顯增強。加強了代謝機能的恢復，減少了磷脂的水解與神經(jīng)興奮性毒素的釋放。,2024/3/5,﹣11﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,

5、神經(jīng)保護效應（Neuroprotective Effect）,2024/3/5,﹣12﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,,,一、,鹽酸納美芬注射液（Nalmefene Hydrochloride Injection，NMF），結構為6-亞甲基的納曲酮衍生物，是在上世紀70年代深入研究納洛酮、納曲酮的過程中，在改造、優(yōu)化母體化構的基礎上，針對現(xiàn)有阿片受體拮抗劑存在的不足，設計開發(fā)的高效低毒的新型化合物。,一、前 言,2024/3/

6、5,﹣13﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,納美芬是一種高度選擇性和特異性的純阿片受體拮抗劑，本身無內在活性，但能競爭性拮抗μ、κ、δ阿片受體，其中與μ受體的親和力最強。納美芬在與外周阿片受體結合后，還能與腦干等部位阿片受體結合，從而阻斷內源性阿片樣物質，在身體應激狀態(tài)下引起的呼吸、循環(huán)系統(tǒng)等產(chǎn)生的一系列癥狀。,二、,一、前 言,2024/3/5,﹣14﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,,,三、,納美芬除用于拮抗麻醉性鎮(zhèn)痛劑中

7、毒所致的呼吸抑制、鎮(zhèn)靜、低血壓等癥狀，還用于大腦功能保護，心衰、休克、酒精中毒、脫毒等的治療。,一、前 言,2024/3/5,﹣15﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,,,,三、,鹽酸納美芬完全保留了納洛酮、納曲酮純拮抗劑的特點，對阿片受體無激動作用，且不產(chǎn)生依賴性。與同類藥物納洛酮、納曲酮相比具有高效低毒、作用時間長、生物利用度高、用藥劑量小，不良反應少、安全范圍寬等優(yōu)點，成為新一代阿片受體拮抗劑中最具發(fā)展?jié)摿Φ钠贩N，是納洛酮最

8、理想的升級換代產(chǎn)品，在中國的產(chǎn)業(yè)化前景與市場前景十分看好。,一、前 言,2024/3/5,﹣16﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,納美芬鹽酸鹽（Nalmefene）1975年合成，由美國Ivax/Ohmeda公司創(chuàng)制，并于95年7月15日在美國FDA首次批準上市。 1、商品名REVEXTM 取自英語單詞“rever”詞綴，使人聯(lián)想到“reverse”之意，中文含義“(麻醉催醒、復蘇等功能與效應的)逆轉、扭轉、翻轉”。

9、 2、商品名Cervene (切爾韋),二、國際上同類產(chǎn)品：美國REVEXTM、Cervene,2024/3/5,﹣17﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,二、國際上同類產(chǎn)品：美國REVEXTM 處方資料,2024/3/5,﹣18﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,2024/3/5,﹣19﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,美國醫(yī)院藥師聯(lián)合會(ASHP)向醫(yī)生鄭重推薦納美芬全面替代納洛酮?，F(xiàn)國際市場上已成為納洛酮的替代產(chǎn)品與阿片受體拮

10、抗劑主流用藥。,2024/3/5,﹣20﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,REVEXTM: 100ug:1ml 規(guī)格（俗稱藍盒）,在美國的售價為價值2.5＄/支，10支/盒，折合180￥/盒。,2024/3/5,﹣21﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,REVEXTM: 2mg:2ml 規(guī)格（俗稱綠盒）,在美國的售價為價值35＄/支，10支/盒，折合約2800￥/盒。,2024/3/5,﹣22﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,默克手冊記

11、載的Nalmefene用藥與商品名REVEX,2024/3/5,﹣23﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,美國2009年聯(lián)邦處方集,2024/3/5,﹣24﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,三、鹽酸納美芬藥用機理,2024/3/5,﹣25﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,四、藥代動力學參數(shù)更優(yōu)：健康受試者試驗結果： 起效快、無需反復給藥。,,,,,,,,,,,2,3,,,,,1,★ 靜注后，僅4.8分鐘達血藥濃度高峰，可阻斷80

12、%以上的阿片受體。臨床維效4小時，半衰期長達10.7小時。,★ 納美芬主要通過與葡萄糖醛酸結合在肝臟代謝，由尿排泄。其代謝產(chǎn)物活性很小。,★ 老年與青年的藥代動力學參數(shù)無顯著差異，無明顯不良反應，不需要做劑量調整。,2024/3/5,﹣26﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,四、人體毒理學試驗結果顯示： 不產(chǎn)生耐受和依賴，不良反應少。,2024/3/5,﹣27﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,2024/3/5,﹣28﹣,銷售合力

13、 = 協(xié)調 + 服務,納美芬突出特點總結：,,,,一,可供注射用的阿片受體拮抗： 也可肌肉、皮下給藥。,,吸收更快：靜脈注射后，僅4.8分鐘達血藥濃度高峰，可阻斷80%以上的阿片受體。,,臨床作用時間更長：4小時(靜脈注射)，半衰期長達12小時，無需反復給藥。,2024/3/5,﹣29﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,不產(chǎn)生耐受和依賴：無激動活性的阿片拮抗劑，無濫用趨勢，無成癮性。,,不良反應更少：超出推薦劑量時僅有頭沉、

14、視力模糊、講話費力等輕度不良反應。,納美芬突出特點總結：,2024/3/5,﹣30﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,五、納美芬臨床適應癥：應用廣泛(一) 對六種臨床中毒的解救,,,,,,,,,,,,,,,,,解毒劑納美芬,麻醉性鎮(zhèn)痛藥過量急性中毒：嗎啡濫用等,鎮(zhèn)靜催眠類中毒的解救,酒精依賴

15、及過量中毒，“解酒針”,毒品成癮者脫毒后，預防復吸,病態(tài)嗜賭成癮購物狂,CO、氯氮平及有機磷農藥、殺蟲劑中毒,2024/3/5,﹣31﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,五、納美芬臨床適應癥：應用廣泛(二),,,,,,,,,,,,Text,腦保護：顱腦及脊髓損傷、腦缺血、腦梗塞,并輔助治療心肺腦復蘇,多種類型休克:感染/過敏/心源/神經(jīng)性,各種原因引起的昏迷,(Nalmefene、NMF),嬰兒窒息綜合征：新生兒缺血氧

16、性呼吸暫停等,老年性癡呆小兒多動癥心律失常心力衰竭,2024/3/5,﹣32﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,五、納美芬臨床適應癥：應用廣泛(三)除具阿片受體拮抗劑傳統(tǒng)用途外，還用于：,,,,減肥,下丘腦性閉經(jīng)、男性性功能障礙,瘙癢癥慢性間質性膀胱炎胃腸功能紊亂,,,納美芬,2024/3/5,﹣33﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,市場定位：金美芬——強勢切入納洛酮巨大成熟市場份額的全新升級換代產(chǎn)品！臨床定位

17、：金美芬——全面替代納洛酮的速效、強效、長效、安全、急重癥搶救首選一線用藥！,2024/3/5,﹣34﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,目標科室與營銷地圖,2024/3/5,﹣35﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,六、臨床研究與應用,1、對阿片類藥物全麻后呼吸抑制的促醒與復蘇 在復旦大學附屬中山醫(yī)院進行臨床研究結果表明，納美芬給藥7分鐘左右逆轉全麻后的呼吸抑制。,,2024/3/5,﹣36﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,納美

18、芬組的復睡率只有3%，顯著低于納洛酮組，組間差異有統(tǒng)計學意義。因納美芬的半衰期長于納洛酮，故維效時間長，不易發(fā)生復睡。,結論： 鹽酸納美芬注射液對于阿片類藥物全麻后呼吸抑制患者，明顯逆轉呼吸抑制并催醒，效果顯著，安全性好，而且具有復睡發(fā)生率低的特點，值得臨床大力推廣使用。,2024/3/5,﹣37﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,2、對二氫埃托啡(DHE)大鼠呼吸抑制的拮抗,摘自軍事醫(yī)學科學院毒物藥物研究所任愛國等《海峽兩岸三

19、地藥理學會議》2001年5月,Wistar雄性大鼠，200～250g，隨機分組，30%烏拉坦1g·kg-1腹腔注射麻醉，皮下注射DHE 3.0μg·kg-110min，對呼吸頻率(FR)抑制率為40.2%，對每分鐘通氣量(Vm)抑制率為45.4%。NMF5.0μg·kg-1皮下注射25min與35min后，F(xiàn)R與Vm分別明顯增加，與對照組比較均有顯著差異，NMF100μg·kg-1皮下注射10mi

20、n后，F(xiàn)R與Vm已接近正常水平，各項血氣指標明顯改善。,2024/3/5,﹣38﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,結論： 納美芬對二氫埃托啡(DHE)大鼠呼吸抑制有顯著的拮抗作用。,2、對二氫埃托啡(DHE)大鼠呼吸抑制的拮抗,摘自軍事醫(yī)學科學院毒物藥物研究所任愛國等《海峽兩岸三地藥理學會議》2001年5月,2024/3/5,﹣39﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,3、鹽酸納美芬對大鼠嗎啡軀體依賴的影響,摘自軍事醫(yī)學科學院毒物

21、藥物研究所任愛國等《中國藥物依賴性雜志》2000年第9卷第1期,在大鼠嗎啡軀體依賴模型上，對納美芬的拮抗效應進行了評價并在大鼠腦勻漿P2膜上，觀察了納美芬對3H-NAL (主要為μ受體)的抑制強度。結果表明，納美芬0.25～2.0mg·kg-1可明顯降低大鼠納洛酮催促后的體重減輕，使大鼠跳躍、濕抖和激惹的發(fā)生率，以及戒斷癥狀綜合記分明顯低于嗎啡對照組，不同劑量的納美芬可部分或完全阻斷嗎啡所致大鼠的軀體依賴，有較好的拮抗作用。,

22、2024/3/5,﹣40﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,4、手術后的催醒和嗎啡類藥物中毒的解救,當劑量在0.1～1μg·kg-1范圍內，能有效地逆轉手術后阿片樣鎮(zhèn)痛劑引起的呼吸抑制作用，而不產(chǎn)生麻醉藥物帶來的痛覺遲鈍的燒灼感。當給予高劑量(0.5～1.6mg)時，納美芬能有效地逆轉麻醉品服用過量的危重患者的呼吸抑制。 納美芬能夠有效的逆轉阿片受體激動劑引起的呼吸抑制長達8h或者更長時間，另外納美芬的拮抗作用在劑量0.

23、5～2mg的范圍內存在劑量相關性。在恒河猴動物實驗中，納美芬(0.01mg·kg-1)可拮抗嗎啡的作用超過6h，而同樣劑量的納曲酮作用時間不足4h。,2024/3/5,﹣41﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,5、用于逆轉酒精過量中毒與酒精依賴癥的治療 (Alcohol dependence),2024/3/5,﹣42﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,5、用于逆轉酒精過量中毒與酒精依賴癥的治療

24、 (Alcohol dependence),2024/3/5,﹣43﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,6、病態(tài)嗜賭患者。 據(jù)統(tǒng)計，美國約有1.4～2.8%的成人，歐洲約有1～3%的成人患有此癥。納美芬是世界上第一個被批準用于治療病態(tài)賭博的藥物。,2024/3/5,﹣44﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,,1、用于術后阿片類物質抑制：靜脈注射，初始劑量0.25μg/kg，2～5min后再補充0.25μg/kg，呈現(xiàn)阿片逆

25、轉作用后立即停止給藥。累計劑量超過1μg/kg不會增加治療效應。,,,2、用于已知或懷疑使用阿片樣物質過量：靜脈注射，初始劑量0.5mg/70kg，如有必要，2~5min后再補充同等第2個劑量。如總劑量達到1.5mg/70kg仍無臨床作用，則再增加劑量也不會起作用。,,2024/3/5,﹣45﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,各適應癥對應用法用量（文獻匯編）,1、用于術后阿片類物質抑制：★ 對已知的心血管高?；颊哂盟帟r，應將本品與氯

26、化鈉注 射液或無菌注射用水按1∶1的比例稀釋，并使用 0.1μg/kg作為初始劑量和增加劑量。2、用于已知或疑似阿片樣物質過量的治療：★ 當呼吸頻率達到正常情況后，就應停止給藥，以盡可能 減少發(fā)生心血管危險與催促戒斷綜合征的幾率。,2024/3/5,﹣46﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,2024/3/5,﹣47﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,2024/3/5,﹣48﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,202

27、4/3/5,﹣49﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,七、臨床同類藥物功效比較,2024/3/5,﹣50﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,同類競爭產(chǎn)品納洛酮市場簡析,1、國內市場上納洛酮有注射液劑型，但作用時間較短。2、目前我國每年鹽酸納洛酮注射液，國內上市銷售10余年，開拓了阿片類受體拮抗劑年銷售額5億人民幣的巨大市場，國內廣大臨床醫(yī)師對這類藥物的使用較為熟悉，因此，借助較為成功的學術推廣和納美芬注射液優(yōu)于納洛酮的療效和安全性的特點

28、，一旦在國內上市，一定會在較短時間內搶占納洛酮的市場份額。,2024/3/5,﹣51﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,3、納洛酮主要可供貨廠家有前十六家：北京四環(huán)制藥、益僑(湖南)制藥、重慶藥友制藥、青海制藥廠、山東新華制藥股份、吉林省一心制藥、北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份、海南靈康制藥、杭州富邦生物制藥、重慶萊美藥業(yè)、北京凱因生物技術、江蘇吳中醫(yī)藥集團蘇州第六制藥、成都諾迪康生物制藥、成都天臺山制藥、康哲(湖南)制藥、成都倍特藥業(yè)、江蘇恩華藥

29、業(yè)集團、西安迪賽生物藥業(yè)、北京市永康藥業(yè)、貴州聯(lián)合西創(chuàng)藥物、吉林敖東藥業(yè)集團延吉股份、山西普德藥業(yè)、河北奧星集團藥業(yè)、吉林省一心制藥、吉林敖東藥業(yè)集團延吉股份、廣州諾金制藥有限公司共26家，其中以前兩者的市場份額所占比重最大。4、從醫(yī)院市場角度來看，目前納洛酮占治療藥物中毒解毒劑市場90%左右的市場份額，較前兩年的市場份額有所增加。,同類競爭產(chǎn)品納洛酮市場簡析,2024/3/5,﹣52﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,【適 應 癥】

30、 用于完全或部分逆轉阿片類物質作用，包括由天然或人工合成的阿片類物質引起的呼吸抑制、鎮(zhèn)靜、低血壓。 在臨床上主要用于已知或疑似阿片樣藥物過量或中毒的急救、手術后的麻醉催醒、酒精中毒的急救、戒毒后防復吸、休克的治療、酒精依賴的輔助治療等。,八、處方資料,2024/3/5,﹣53﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,【毒副作用】 治療劑量無毒副作用，在逆轉麻醉性鎮(zhèn)痛藥過量時，靜注的最大用量只需1～2mg，臨床應用安

31、全。本品不具有產(chǎn)生呼吸抑制、擬精神或縮瞳作用，國外臨床統(tǒng)計，至2001年止，納美芬臨床試用1750例，無一例導致疾病或死亡。,八、處方資料,2024/3/5,﹣54﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,【兒童用藥】 小兒科患者應用本品的有效性和安全性沒有確定。一般認為使用納美芬利大于弊，且僅限用于新生兒的復蘇?！舅幬锵嗷プ饔谩?與苯二氮卓類、吸入麻醉劑、肌肉松弛劑及肌肉松弛拮抗劑、與全麻有關的藥物均無顯著的相互作用。

32、,八、處方資料,2024/3/5,﹣55﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,【藥物過量】 給未使用阿片激動劑的健康志愿者靜脈注射高達24mg的納美芬不產(chǎn)生嚴重副反應、嚴重的征象或癥狀。 像所有阿片拮抗劑一樣，對阿片樣物質有軀體依賴的患者，使用納美芬可能導致催促戒斷反應，戒斷反應引起的癥狀需要臨床關注。對這些癥狀應該采用對癥治療及支持療法。 對大劑量使用阿片類物質的患者，給予阿片拮抗劑試圖全部阻斷時，可能產(chǎn)生呼吸系

33、統(tǒng)與循環(huán)系統(tǒng)方面的副反應。,八、處方資料,2024/3/5,﹣56﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,【包裝規(guī)格】玻璃安瓿裝，每盒10支?！居?效 期】暫定2年?！举A 藏】密閉，在涼暗處保存。【生產(chǎn)企業(yè)】豫西藥業(yè)責任有限公司,【規(guī) 格】 0.1mg/1ml【批準文號】 國藥準字H200806**,八、處方資料,2024/3/5,﹣57﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,金美芬學術推廣4P彩頁,2024/3/5,﹣5

34、8﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,同規(guī)格競品信息：客觀看待市場現(xiàn)狀，精心勾勒產(chǎn)品未來！,2024/3/5,﹣59﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,鹽酸納美芬注射液的SWOT分析,Strengths：新一代阿片受體拮抗劑中最具潛力品種。納美芬是納洛酮的升級換代產(chǎn)品，為其強有力的競爭對手，在中國的產(chǎn)業(yè)化前景與市場前景十分看好。為無激動活性的阿片受體拮抗劑，無成癮性，不產(chǎn)生耐受性與濫用潛力。世界上第一個被批準用于治療病態(tài)賭博的藥物

35、。治療新的適應癥如慢性酒精中毒及酒精依賴。,2024/3/5,﹣60﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,Strengths：,口服、注射給藥均可，且吸收更快，生物利用度更高。長效，強效，安全，不良反應輕微，值得在臨床上大力應用和推廣。目前我國每年鹽酸納洛酮注射劑自國內上市銷售 10 余年，開拓了阿片類受體拮抗劑年銷額 5 億元人民幣的巨大市場，國內廣大臨床醫(yī)師已對這類藥物的使用較為熟悉，因此，借助較為成功的學術推廣和納美芬注射液優(yōu)于納

36、洛酮的療效和安全性，一旦在國內上市，定會在較短時間內搶占納洛酮的市場份額。,2024/3/5,﹣61﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,Weaknesses:,本品在對阿片樣物質有依賴性的個體身上可產(chǎn)生急性戒斷綜合癥狀。納美芬的藥動學是否存在性別差異尚無充分的藥動學研究證據(jù)。對鹽酸納美芬過敏的患者禁用。有高度心血管危險或接受有心臟毒性藥物的患者應當謹慎使用。在全國暫無招投標記錄，將影響區(qū)域市場的操作。,2024/3/5,﹣62﹣,

37、銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,Opportunities：,公司擅長銷售心腦血管領域的用藥，具有龐大的網(wǎng)絡資源和豐富的銷售經(jīng)驗，公司產(chǎn)品銀杏達莫、紅花注射液在全國銷售非常好，兩藥可資源共享。公司及銷售人員高度重視。公司的銷售網(wǎng)絡健全，管理規(guī)范，同行業(yè)內具有競爭力。公司具有專業(yè)的學術推廣隊伍，關注細節(jié)，關注終端，做好售后服務工作。,2024/3/5,﹣63﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,Threats：,目前國內市場上可使用的同規(guī)

38、格的有兩家，樂萌、抒納在山西均有投標，安徽在辦理物價。而阿片類拮抗劑有納洛酮、納曲酮，其中納洛酮有注射劑型，但作用持續(xù)時間較短；納曲酮作用時間較長，但尚無注射劑型。納洛酮主要生產(chǎn)廠家有北京四環(huán)制藥廠、湖南益橋制藥有限公司、海南海藥實業(yè)股份有限公司、?？谑兄扑帍S、湖南益陽制藥廠，其中以前兩者的市場份額所占比重最大。從醫(yī)院市場用藥來看，納洛酮目前占治療藥物中毒解毒劑市場90％左右的市場份額，較前兩年的市場份額有所增加。,2024/3/

39、5,﹣64﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,金美芬營銷思路：,（一）、營銷層面基本立場：快速覆蓋、無限細分。在營銷渠道上，采取產(chǎn)品市場經(jīng)理+省區(qū)經(jīng)理+代理商的多層次復合營銷模式?？焖俑采w，即利用公司現(xiàn)在客戶資源，在各省市當?shù)卣匍_經(jīng)銷商層面學術推廣會，并盡快進入銷售狀態(tài)；無限細分，即是根據(jù)本產(chǎn)品橫跨各科室的特點，以醫(yī)院為基本銷售單元劃分銷售區(qū)域，盡量將銷售做深做細，不留空白市場，不搞泡沫銷售，基本目標是每省要平均細分到10-15家

40、自然人，爭取平均每個省保證20家醫(yī)院用藥，全國確保500家醫(yī)院用藥。,2024/3/5,﹣65﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,（二）、學術層面從產(chǎn)品的學術層面而言，學術推廣是該產(chǎn)品生命力的保障。如果學術跟不上，即使藥進了醫(yī)院也不能上量。學術推廣在目前情況下，應分為兩步走：第一步是針對經(jīng)銷商，只有讓終端的經(jīng)銷商在學術上跟進了，才有可能創(chuàng)造良好的銷售；第二步是針對用藥大夫。前1-2年第一步占主導，第二步為次，兩年后推廣重點轉向臨床

41、大夫。,2024/3/5,﹣66﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,金美芬銷售方案,（一）、樹立品牌形象作為三類新藥，從質量上宣傳優(yōu)秀品質，在用藥水平較高的城市進行推廣宣傳，專注高端市場，樹立品牌并重策略：萬隆品牌+金美芬品牌（二）、全國學術推廣利用獨特的產(chǎn)品特點，重點在急診科、神內、神外、麻醉科應用推廣，加強在ICU的學術推廣和使用。,2024/3/5,﹣67﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,（三）、充分利用招標政策利用只有通

42、過招標才能進醫(yī)院銷售的規(guī)定，爭取較高價中標，為產(chǎn)品進入醫(yī)院銷售打下基礎。（四）、加強各省市地區(qū)醫(yī)保辦理工作加強醫(yī)保辦理工作，進入各省市醫(yī)保目錄，拓寬應用科室，尤其是原本對醫(yī)保依賴性較強的科室的開發(fā)。如山東省可辦進醫(yī)保。,2024/3/5,﹣68﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,（五）、重點推廣地區(qū)北京、上海、廣州、天津、杭州、南京、武漢、重慶、成都、濟南這十來個城市每年的用藥金額在300億以上，占全國用藥金額的50％，也是高端用

43、藥的重點開發(fā)市場。,2024/3/5,﹣69﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,,,,,,,,,急診科急性中毒,神內.神外.腦外.胸外.腹外,麻醉科室PACU ICU,,,,心腦血管急重癥,新生兒科,,,金美芬醫(yī)院目標與拓展科室,2024/3/5,﹣70﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,九、目標之一麻醉手術科室臨床現(xiàn)狀簡析,一、我國由于各醫(yī)院的條件差別很大，大多數(shù)醫(yī)院未能建立麻醉恢復室 (PACU)，不但加重麻醉醫(yī)生的心理負擔和

44、風險，也加重了病房醫(yī)生護士的工作壓力，盡管當前拮抗劑納洛酮不盡人意，醫(yī)院因無替代品，因此納洛酮的應用仍比較多。 二、國外醫(yī)生麻醉手術中，重點追求的是術中平穩(wěn)，不太考慮術后蘇醒的問題，因為十余年來一直使用納美芬，又有麻醉恢復室等復蘇室。,2024/3/5,﹣71﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,即使醫(yī)院沒有PACU，納美芬全面替代納洛酮目的(從醫(yī)院方角度)： 1、納洛酮促醒與復蘇作用的時間短，出現(xiàn)反跳(再度昏睡)，或常

45、常使病人狂躁，疼痛難忍，而納美芬在抑制反跳相比有顯著性差異。 2、老年病人術后循環(huán)功能不穩(wěn)定、呼吸抑制、心律失常發(fā)生率，明顯高于年輕人；使用納美芬更適用于此類老年患者。 3、使用納美芬，提高了手術麻醉的安全性，增加術后安全系數(shù)。同時也能緩解醫(yī)生手術壓力，規(guī)避手術風險。,九、目標之一麻醉手術科室臨床現(xiàn)狀簡析,2024/3/5,﹣72﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,4、避免以往患者清醒質量不高給患者家屬帶來的憂慮，減少

46、醫(yī)患間的糾紛，提高病人及其家屬對醫(yī)院的信任感。 5.加快手術病人的周轉速度，明顯加快了手術接臺的速度、提高了手術間利用率，增加了科室及醫(yī)院效益。,九、目標之一麻醉手術科室臨床現(xiàn)狀簡析,2024/3/5,﹣73﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,未來3年您賣什么？,是選擇跟風？？？還是領跑？？？,2024/3/5,﹣74﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,2024/3/5,﹣75﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,觀念不同，選擇不

47、同，“錢”途不同。,攜手萬隆 = 攜手財富，做市場的領跑者！,2024/3/5,﹣76﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,培訓效果檢驗： 1.請問金美芬產(chǎn)品八大亮點？,2024/3/5,﹣77﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,十、金美芬亮點回顧,一、國家三類新藥 二、新型的腦功能保護劑三、速效、強效、長效、安全四、納洛酮的全新升級換代產(chǎn)品五、美國醫(yī)院藥師聯(lián)合會鄭重推薦六、市場容量巨大，長線運作 七、醫(yī)院急重癥

48、搶救必備用藥 八、可供注射用的阿片受體拮抗劑,2024/3/5,﹣78﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,比較優(yōu)點：“七個一，三個無，兩個不”,一高：一低：一長：一短：一小：一少：一寬：三無：兩個不：,2024/3/5,﹣79﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,比較優(yōu)點：“七個一，三個無，兩個不”,一高：生物利用度高（高效）一低：低毒一長：作用時間長一短：起效時間短一小：用藥劑量小一少：不良反應少一寬：安全范圍

49、寬三無：無成癮性、 無依賴性(戒斷癥狀) 無濫用趨勢 兩個不：解嗎啡毒不反跳；解除呼吸抑制不復睡,2024/3/5,﹣80﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,各省調研作業(yè),各總代、商業(yè)公司經(jīng)銷商支持易拉寶，產(chǎn)品市場賣點、學術賣點，統(tǒng)一設計制作，擴大招商力度。各省統(tǒng)計易拉寶，上報總部。,2024/3/5,﹣81﹣,銷售合力 = 協(xié)調 + 服務,Marketing Mix營銷組合,祝福各位醫(yī)