我國國有商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新及營銷策略研究.pdf

1、國有商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新及新業(yè)務(wù)的營銷是與其面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境密切相關(guān)的。市場需求的變化引導(dǎo)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的方向，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的特點和消費者對新業(yè)務(wù)的態(tài)度決定了其與已有業(yè)務(wù)的銷售策略的不同。如何在新的形勢下更有效的開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新及新業(yè)務(wù)的營銷，增強核心競爭力，成為國有商業(yè)銀行迫切要解決的問題。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們觀念的變化，對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的需求也逐漸變的個性化和綜合化。如何更好的去適應(yīng)這一變化，本文試著根據(jù)對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的需求趨勢，

2、將模塊化創(chuàng)新模式引入國有商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新中，來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的直線式的、單任務(wù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式。 在分析了模塊化的特點和應(yīng)用的條件、在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新中的可行性后，勾畫了模塊化業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式的流程圖。在上述的基礎(chǔ)上，從模塊化業(yè)務(wù)創(chuàng)新的角度分析了中國銀行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，指出其不足和創(chuàng)新方向；對其現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行了模塊分級。在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的定價中根據(jù)服務(wù)營銷中的理論，提出對創(chuàng)新業(yè)務(wù)進行歧視定價和捆綁定價的策略；在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的分銷策略中，確定了以物理網(wǎng)點分銷