中美中小企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟比較研究.pdf

1、中美是現(xiàn)下最為特殊的兩個國家。作為企業(yè)管理傳遞較后端的發(fā)展中國家，中美對比有利于為中國當(dāng)前薄弱的供應(yīng)商管理提供改進(jìn)方向和措施建議。議題集中于中小企業(yè)，便于融合內(nèi)涵于企業(yè)家思維當(dāng)中的中美文化差異。 借助于兩條研究主線，包括：企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟的五個要素；遵從文獻(xiàn)閱讀發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵所在，到理論分析，再到實(shí)證檢驗(yàn)，最后到實(shí)際應(yīng)用的研究路線，論文主要工作和結(jié)論如下：(1)文獻(xiàn)篇企業(yè)-供應(yīng)商聯(lián)盟比較研究屬于戰(zhàn)略管理和供應(yīng)鏈管理的交叉學(xué)科，因

2、此，文獻(xiàn)綜述主要包括兩部分，即有關(guān)供應(yīng)商管理的文獻(xiàn)概述及評價(第二章)和企業(yè)聯(lián)盟理論研究與評價(第三章)。將研究范疇進(jìn)一步縮小到中美中小企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟比較研究之后，所涉及到的背景文獻(xiàn)又進(jìn)一步包涵了更加廣泛的內(nèi)容，如中美企業(yè)所處的制度、文化和發(fā)展階段等環(huán)境因素，及其基礎(chǔ)上的差異分析等(第三章)。 (2)理論篇理論篇在理解和整理不完全契約理論的基礎(chǔ)上(第四章)，基于該理論對企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟進(jìn)行模型解析，力求對企業(yè)聯(lián)盟、供應(yīng)商管理理

3、論和不完全契約理論有所貢獻(xiàn)。核心模型起始于企業(yè)對外包和一體化的選擇(模型1)。模型1考慮到中小企業(yè)的特點(diǎn)，引入企業(yè)與供應(yīng)商匹配問題，得出企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系選擇要素模型(第五章)。 之后，模型研究逐步深入企業(yè)-供應(yīng)商聯(lián)盟(模型2)。模型2集中探討了不同程度企業(yè)聯(lián)盟對于提升交易績效的影響，以及企業(yè)聯(lián)盟如何成為促進(jìn)不同利益主體之間交易效益的有效自動執(zhí)行機(jī)制，是企業(yè)決定將原部件外包之后，所產(chǎn)生的上下游企業(yè)之間的交易行為分析(第六章)；

4、與一般的不完全契約模型有所不同，模型2緊接著分析了交易主體的事后行為，并因此得以沖破單個封閉期間，將分析延續(xù)到更長的多交易期間。在這個過程中，借助于兩個關(guān)鍵要素，即：自我執(zhí)行機(jī)制和自我執(zhí)行資本；第六章還從交易對象特征、交易環(huán)境特征和交易主體特征進(jìn)一步推斷中美企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟的內(nèi)在特征，為我們進(jìn)一步理解問題和后續(xù)實(shí)證分析做了一定的鋪墊。 理論篇的最后一部分則完全進(jìn)入企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟本身(模型3)。模型3主要分析對象為企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)

5、盟要素，在肯定中美中小企業(yè)第三方執(zhí)行機(jī)制差異的同時，繼續(xù)剖析自動執(zhí)行機(jī)制和自我執(zhí)行資本等目前逐漸受到關(guān)注的概念，討論不同交易情況(如賣方承諾)下企業(yè)的選擇(第七章)。 模型參數(shù)設(shè)定充分考慮企業(yè)聯(lián)盟理論基礎(chǔ)和中美企業(yè)間可能存在的相關(guān)差異，并且，三個模型之間層層遞進(jìn)，從企業(yè)聯(lián)盟外圍——企業(yè)聯(lián)盟本身——企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)涵要素，系統(tǒng)而徹底地利用不完全契約尋找企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)在的規(guī)律，對不完全契約理論做了一定的貢獻(xiàn)。 理論篇一共得出18個邏輯

6、結(jié)論，包括：結(jié)論4：外包后，專業(yè)分工效率和匹配效率都可以促進(jìn)上下游企業(yè)進(jìn)行專用投資，提高交易效率。反過來說，也就是，一旦企業(yè)與供應(yīng)商專業(yè)分工效率和匹配效率不足都將降低企業(yè)間交易效率。前者如，缺乏核心競爭力的上下游企業(yè)。相對美國企業(yè)而言，中國企業(yè)目前正處于由粗放型經(jīng)營方式向集約化轉(zhuǎn)變的過程，其核心競爭的匱乏無疑會帶來中美企業(yè)與供應(yīng)商之間專用投資差；后者可以反映產(chǎn)業(yè)規(guī)模對企業(yè)間交易效率的影響。對于中小企業(yè)而言，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模增加，上下游匹配的

7、效率也將增加。這樣就為中美中小企業(yè)與供應(yīng)商比較提供了一個切實(shí)的思路，即，可以從比較兩國企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)規(guī)模的差異，推斷出企業(yè)與供應(yīng)商之間的交易效率。 結(jié)論5：外包后，中間品產(chǎn)出價值波動會迫使下游企業(yè)致力于專用投資。讓我們想到了汽車產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)致力于建立供應(yīng)商管理體系及其對應(yīng)的幫扶措施，這種措施作為一種專用投資，能夠提高汽車企業(yè)在復(fù)雜而多變的環(huán)境中的生存能力1。結(jié)論5印證了現(xiàn)代供應(yīng)商管理趨勢，也為論文選擇案例研究行業(yè)提供了思路。

8、 其他的結(jié)論還有，來在于模型1，結(jié)論1：一體化下，企業(yè)處理中間品價值波動會提升交易價值；結(jié)論2：一體化下，企業(yè)對中間品價值的影響能力越強(qiáng)，企業(yè)剩余也越大；結(jié)論3：對上游企業(yè)而言，其專用投資大小與上游企業(yè)專用投資對中間產(chǎn)品市場價值的影響力正相關(guān)；結(jié)論6：下游企業(yè)對中間產(chǎn)品市場價格和轉(zhuǎn)移價值的影響力均能促進(jìn)其進(jìn)行專用投資；結(jié)論7：匹配效率可以促進(jìn)企業(yè)外包；結(jié)論8：只要上下游企業(yè)間存在匹配失敗的可能性，中間品市場價值增加將促進(jìn)企業(yè)與供應(yīng)商一

9、體化；結(jié)論9：只要中間品專用性足夠高，其市場價值波動將促進(jìn)企業(yè)與供應(yīng)商一體化；結(jié)論10：如果原部件屬于標(biāo)準(zhǔn)件，且容易獲得，企業(yè)應(yīng)該選擇外包。 來自于模型2，結(jié)論11：不可契約化交易中，專用投資αi與產(chǎn)出估計噪音s負(fù)相關(guān)；結(jié)論12：企業(yè)聯(lián)盟的作用空間與產(chǎn)出估計噪音正相關(guān)；結(jié)論13：不可契約化交易中，專用投資αi與心理折現(xiàn)率r負(fù)相關(guān)；結(jié)論14：只要存在不可契約化因素，并且交易在兩個利益主體之間進(jìn)行，通常都難以達(dá)到帕雷托最優(yōu)；結(jié)論15

10、：只要存在不可契約化因素，企業(yè)聯(lián)盟通常能夠在一定程度上提升交易效率。 來自于模型3，結(jié)論16：賣方承諾(SP)下，供應(yīng)商的自我執(zhí)行資本狀況將決定交易效率；結(jié)論17：買方承諾(BP)下，買方的自我執(zhí)行成本狀況將決定交易效率；結(jié)論18：自我執(zhí)行資本是交易效率的重要催化劑。 以上結(jié)論的討論詳見對應(yīng)各章節(jié)。值得注意的是，由于結(jié)論來自于邏輯推理，因此，其中的某些結(jié)論對分析論文主題的價值相對小些。 (3)實(shí)證篇實(shí)證篇由兩個部

11、分構(gòu)成，即調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析(第八章、第九章)和行業(yè)分析(第十章)。 第八章從整理理論篇的思路和結(jié)論出發(fā)，圍繞企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟效率，利用已有研究成果和論文的成果設(shè)定研究假設(shè)，在反映基本情況的同時進(jìn)行了統(tǒng)計分析和假設(shè)檢驗(yàn)。 其中，美國中小企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟基本信息顯示，技術(shù)創(chuàng)新是許多中小企業(yè)之所以產(chǎn)生的重要原因，他們大多數(shù)都與大公司有緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以發(fā)揮各自的專長。相對美國企業(yè)而言，中國企業(yè)技術(shù)含量明顯偏低。由于產(chǎn)品技術(shù)

12、含量低，中國企業(yè)多采取成本競爭戰(zhàn)略，供應(yīng)商管理缺乏動力，企業(yè)與供應(yīng)商之間的聯(lián)盟關(guān)系基本上都維系在關(guān)系和成本的基礎(chǔ)之上。 第八章還利用SPSS分析了73份有效問卷，方法包括聚類分析、回歸分析和相關(guān)分析。統(tǒng)計分析結(jié)果在支持假設(shè)的同時呈現(xiàn)出幾個鮮明的特征。如，美國企業(yè)與供應(yīng)商合作績效與相互依賴之間的相關(guān)性明顯高于中國，而中國企業(yè)與供應(yīng)商間的合作績效與關(guān)系之間的相關(guān)性卻明顯高于相應(yīng)的美國。如此看來，中美企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟合作績效要素特征，

13、一方面說明了長期以來研究者所公認(rèn)的一個事實(shí)：由于文化和制度的原因，關(guān)系在中國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為當(dāng)中占據(jù)了重要的位置；另一方面，反映企業(yè)聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)價值的相互依賴性顯示，相對美國企業(yè)而言，中國中小企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟績效存在更多的非理性成份。 第九章是第八章結(jié)論的延續(xù)分析。在清楚地認(rèn)識到中美中小企業(yè)-供應(yīng)商聯(lián)盟差距的基礎(chǔ)上，第九章利用企業(yè)聯(lián)盟過程解析模型剖析了中國企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟障礙的深層原因，并且得出結(jié)論—中美中小企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)盟間的差異存

14、在其主客觀必然性。 此外，盡管論文研究的對象為中小企業(yè)，但是，透過供應(yīng)鏈環(huán)境，供應(yīng)鏈“鏈主企業(yè)”對中小企業(yè)供應(yīng)商管理有著深刻的影響。同時，鑒于汽車行業(yè)的供應(yīng)商管理有其內(nèi)在的特殊性，選擇其作為行業(yè)案例分析對象(第十章)。行業(yè)分析遵循發(fā)現(xiàn)問題到如何解決問題的思路，并結(jié)合汽車行業(yè)文獻(xiàn)研究，以及對從汽車裝配企業(yè)、到發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、再到油泵生產(chǎn)企業(yè)和若干原部件小企業(yè)的實(shí)地調(diào)研，從產(chǎn)業(yè)的角度對中美供應(yīng)商聯(lián)盟中存在的差異和問題進(jìn)行更加深入的挖