中小企業(yè)利基成長(zhǎng)模式研究.pdf

1、在當(dāng)今社會(huì)中，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中都具有不可忽視和不可替代的作用，可以說(shuō)，大型企業(yè)的不斷涌現(xiàn)和中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是當(dāng)前世界企業(yè)發(fā)展中兩種并行不悖的大趨勢(shì)。但是，無(wú)論在資金、技術(shù)、人力還是規(guī)模、實(shí)力上，中小企業(yè)都無(wú)法與大企業(yè)相比擬，無(wú)法同其展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是：中小企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的弱者，其生存和發(fā)展一直是個(gè)世界性的難題。在我國(guó)，由于制度、政策、社會(huì)文化觀念的影響，中小企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展，面臨的困難尤

2、為突出，中小企業(yè)的成長(zhǎng)演進(jìn)也并不樂(lè)觀，“英年早逝”仍是困擾我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)的可怕夢(mèng)魘。中小企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和在大企業(yè)的圍追堵截中求得生存與發(fā)展?這是中小企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 但是，中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)，進(jìn)入與退出市場(chǎng)動(dòng)作迅速，發(fā)現(xiàn)和開(kāi)創(chuàng)一個(gè)大企業(yè)不去注意的狹小市場(chǎng)，充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)，繼而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)獲勝而得到成長(zhǎng)成為可能。中小企業(yè)可以關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小市場(chǎng)，在這些

3、小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，這種有利可圖的細(xì)小市場(chǎng)可以稱(chēng)之為利基市場(chǎng)。中小企業(yè)以利基市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)自身的資源狀況，選擇相對(duì)狹小的市場(chǎng)范圍，定位于有某種個(gè)性特征和一定消費(fèi)傾向的客戶(hù)群體，致力于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品延伸服務(wù)的研究與開(kāi)發(fā)，在專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上形成極具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)壁壘，進(jìn)而形成較強(qiáng)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)，取得較高的利潤(rùn)，從而得到企業(yè)的生存與發(fā)展，這種成長(zhǎng)方式可以稱(chēng)之為利基成長(zhǎng)方式。本文試圖通過(guò)研究這種成長(zhǎng)

4、方式，提出一種行之有效的模式，為選擇利基成長(zhǎng)方式的中小企業(yè)提供一種理論和實(shí)踐參考。 本文的具體研究?jī)?nèi)容就是中小企業(yè)利基成長(zhǎng)方式的一般原理和過(guò)程的展開(kāi)，認(rèn)為中小企業(yè)利基成長(zhǎng)方式是有一個(gè)基本的模式的，即中小企業(yè)的利基成長(zhǎng)模式是一個(gè)“確立利基方向-進(jìn)入利基市場(chǎng)-進(jìn)行利基營(yíng)銷(xiāo)-利基更新”并輔之以構(gòu)筑利基壁壘和利基捍衛(wèi)手段的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。論文首先對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行了界定，對(duì)文章結(jié)構(gòu)進(jìn)行了介紹，然后對(duì)有關(guān)國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)行了回顧，并簡(jiǎn)單介紹了本文