天水麥積植物園景區(qū)營銷策略研究.pdf

1、在國內(nèi)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,一些新的個性化旅游方式不斷涌現(xiàn)的宏觀背景下,相對周邊其他景區(qū),天水麥積植物園擁有獨特的自然資源稟賦和一定的區(qū)位優(yōu)勢以及較為完備的基礎(chǔ)設(shè)施（一定的內(nèi)部能力優(yōu)勢）,同時還面臨著難得的市場環(huán)境機會,但卻遭遇到發(fā)展瓶頸的制約,問題的癥結(jié)主要在于固有體制的制約和景區(qū)營銷策略的缺失。
　　景區(qū)如何確立正確的營銷策略組合,就要在實施有效的旅游市場調(diào)研、預(yù)測的前提下,以科學(xué)的方法研究其營銷環(huán)境,綜合內(nèi)外部環(huán)境進行有效的SWO

2、T分析,在進行分析時引入相對平均機會和相對平均威脅兩個新的概念,對機會和威脅的相對多少予以區(qū)分,并最終確立符合內(nèi)部能力、適應(yīng)外部環(huán)境的營銷戰(zhàn)略。通過對景區(qū)旅游市場指標(biāo)體系、市場范圍和市場需求的研究,確定了市場細分標(biāo)準(zhǔn),并且運用科學(xué)的評估指標(biāo)對在此標(biāo)準(zhǔn)下劃分的各細分市場進行了有效評估,由此確定了目標(biāo)市場,在此基礎(chǔ)上進行景區(qū)旅游市場定位。
　　以對目標(biāo)市場顧客需求的分析為出發(fā)點,把握市場變化,開發(fā)個性化、差異化的旅游產(chǎn)品,確立定價策略