上海軟達(dá)電子科技有限公司營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,營(yíng)銷組合是企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基石,它在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性在國(guó)內(nèi)外已被廣泛地認(rèn)同并加以運(yùn)用。上海軟達(dá)電子科技有限公司作為軟件行業(yè)的知名企業(yè),面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng),如何占領(lǐng)市場(chǎng),提高市場(chǎng)份額,迅速提高公司銷售額,營(yíng)銷工作顯得尤為關(guān)鍵。本論文在對(duì)軟達(dá)公司軟件銷售現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分析和研究了影響我國(guó)軟件行業(yè)以及該公司軟件營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境,指出了軟達(dá)公司的內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力之所

2、在,為該公司制定營(yíng)銷組合模型奠定了堅(jiān)實(shí)的分析依據(jù)和理論基礎(chǔ)。本論文總結(jié)國(guó)內(nèi)、外各種營(yíng)銷組合理論的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合公司的實(shí)際情況和軟件行業(yè)的自身特點(diǎn),著重探討和研究了以“一個(gè)中心兩個(gè)層次,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵”為主要特點(diǎn)的公司營(yíng)銷組合模型,并分析和制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,包括硬營(yíng)銷策略層和軟營(yíng)銷策略層兩個(gè)層次。最后,論文利用模糊綜合評(píng)價(jià)法對(duì)該公司營(yíng)銷組合模型進(jìn)行量化分析和評(píng)價(jià),通過(guò)量化分析和評(píng)價(jià)對(duì)不同時(shí)期此營(yíng)銷組合模型的營(yíng)銷績(jī)效得分進(jìn)行高低