四川SY工業(yè)公司信用政策的制定.pdf

1、信用銷售在降低交易成本、減少存貨、提高企業(yè)競爭力的同時，也給交易雙方帶來了不確定性――信用風險。信用銷售會產生應收賬款管理成本，同時帶來壞賬損失的風險。企業(yè)控制信用交易風險，最大額度、最快速度的收回應收賬款，避免壞賬損失的方法是制定完善的信用政策。將應收賬款的事后管理前移到賒銷產品的事前預防控制，事前對客戶進行資信調查和信用交易風險識別。 國內大部分企業(yè)在賒銷管理中存在的問題，主要表現(xiàn)為走極端式的非理性管理。要么完全不賒銷，采用

2、現(xiàn)款現(xiàn)貨或銀行全額承兌；要么無原則賒銷，對所有客戶都采取大比例賒銷方式。一個企業(yè)是否采用賒銷政策，以及應當采取寬松的信用政策還是緊縮的信用政策，關鍵是看其應收賬款所增加的盈利是否超過其所增加的成本，且應收賬款賒銷是否具有良好的盈利前景。 目前國內外對賒銷風險管理的研究大多通過采集若干樣本建模進行統(tǒng)計分析，模型的精確性依賴于樣本的準確度。如果沒有樣本，這些模型是無法得到的。而普通企業(yè)通常無法找到合乎要求的足夠多的樣本數(shù)量。隨著大量