IT制造業(yè)分銷渠道的設(shè)計與管理.pdf

1、隨著中國本土企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量逐漸提高，并在某些方面達到世界一流企業(yè)的同等標準。企業(yè)間的競爭，也逐漸從產(chǎn)品質(zhì)量競爭戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略的競爭。本文通過對分銷模式和分銷管理兩個方面對如何優(yōu)化分銷渠道，提高分銷效率進行了理論上的闡述，并對國外企業(yè)的分銷模式和銷售管理進行了研究，結(jié)合中國本土企業(yè)的發(fā)展提出了建議。　　分銷模式的設(shè)計，主要在于渠道的長度，寬度和廣度的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上，將分銷模式分為直接分銷，間接分銷和復(fù)合式分銷，幾年來出現(xiàn)了諸

2、如互聯(lián)網(wǎng)銷售，電話銷售等新的分銷手段。本文對各類模式的進行了深入的分析，給出了不同的發(fā)展環(huán)境和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，所適合的分銷模式?！　》咒N的銷售管理方面，主要對如何進行準確的市場預(yù)測和完善企業(yè)的銷售管理進行闡述。提高市場預(yù)測的精確度和改進信息傳遞管理，通過協(xié)調(diào)分銷渠道成員的關(guān)系，來控制市場節(jié)奏，把握好市場發(fā)展的大趨勢，將相對被動的市場分銷，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膩硪龑?dǎo)市場，取得主動權(quán)?！　⊥ㄟ^對分銷模式設(shè)計和管理的理論分析，本文介紹了