寶碩管業(yè)分銷渠道管理研究.pdf

1、隨著塑料管道在市場(chǎng)領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，塑料管道行業(yè)得到了前所未有的蓬勃發(fā)展，目前我國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上塑料生產(chǎn)和應(yīng)用大國(guó)，行業(yè)加工企業(yè)已達(dá)5000 家以上，應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展到建筑給、排水，市政給、排水，市政燃?xì)廨斔?，農(nóng)村人畜飲水改造和農(nóng)業(yè)灌溉，電力、化工、醫(yī)藥、工業(yè)等許多場(chǎng)合。塑料管道被譽(yù)為城市的血液，滿足了國(guó)家建設(shè)的需要和人民生活的需要。塑料管道已經(jīng)形成了初具規(guī)模的行業(yè)力量。伴隨著進(jìn)入塑料管道行業(yè)企業(yè)的增多、供應(yīng)能力的進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈

2、加劇。各大小管材企業(yè)在市場(chǎng)中八仙過海，各顯神通的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，盡其所能的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。本文以河北寶碩管材有限公司為研究對(duì)象，針對(duì)河北寶碩管材有限公司近幾年來分銷渠道的變革，采用營(yíng)銷管理學(xué)分銷渠道管理等相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)其市場(chǎng)分銷渠道管理展開研究，并對(duì)其分銷渠道管理不足之處加以改進(jìn)和補(bǔ)充。 單就分銷渠道而言，隨著市場(chǎng)環(huán)境的日新月異的變化，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)細(xì)化程度和專業(yè)化程度越來越高，這就使原有的絕大多數(shù)企業(yè)難以適應(yīng)已經(jīng)變化和發(fā)展了

3、的市場(chǎng)本文從河北寶碩管材有限公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境和營(yíng)銷狀況入手，在對(duì)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行詳盡分析的基礎(chǔ)上，利用分銷渠道理論、產(chǎn)品生命周期等理論，對(duì)公司市場(chǎng)分銷渠道管理展開研究，從而得出適合公司內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境和公司發(fā)展目標(biāo)的分銷管理方法。在工業(yè)品分銷的管理中，分銷渠道戰(zhàn)略是影響公司整體戰(zhàn)略發(fā)展，進(jìn)而影響公司的盈利模式和競(jìng)爭(zhēng)水平的重要戰(zhàn)略。渠道作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要組成部分，企業(yè)的分銷渠道建設(shè)、管理和激勵(lì)等方面都彰顯了重要的意義。該文研究的主要