企業(yè)分銷渠道建設與管理研究——以絲寶集團為例.pdf

1、自上世紀90年代以來，隨著我國社會主義市場經濟的不斷發(fā)展，大部分產品特別是消費品的買方市場逐漸形成，產品同質化的現象日趨嚴重，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，營銷領域的競爭手段不斷翻新，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)輪番上演。但是，近幾年來，許多企業(yè)發(fā)現，通過產品、價格、促銷這些要素來獲取競爭優(yōu)勢已經變得越來越困難，企業(yè)開始把關注的目光投向營銷組合的最后一塊處女地——分銷渠道，越來越多的企業(yè)認識到分銷渠道己逐漸成為企業(yè)核心競爭力之一。 本文第一

2、章介紹分銷渠道的涵義、模式等進行后續(xù)研究需要明確的基本概念。第二章梳理、評述分銷渠道研究的相關理論，分銷渠道結構和分銷渠道行為理論。第三章對絲寶集團的分銷渠道進行實證分析，重點分析了在與國際日化巨頭寶潔公司的競爭中，絲寶集團以弱抗強，發(fā)展壯大的秘密武器一終端模式。第四章運用藍海思維，嘗試在絲寶的A、B級市場創(chuàng)建直接服務模式，這是本文的主要創(chuàng)新點之一；分析得出校園渠道的最佳切入點；探索在絲寶的C、D級市場采用新的渠道模式；認為在眾多企業(yè)大