傳統(tǒng)炒貨業(yè)的渠道管理研究——以C企業(yè)為例.pdf

1、堅果炒貨業(yè)屬于休閑食品類，近幾年隨著休閑食品市場的成長，炒貨業(yè)也在迅速的發(fā)展。分析我國傳統(tǒng)炒貨業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和現(xiàn)行的渠道模式，結合現(xiàn)代零售渠道的發(fā)展，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能適應炒貨企業(yè)的發(fā)展。本文從一家炒貨業(yè)在進行渠道模式探索過程著手，提出了建立一種復合的渠道模式——“眾”型營銷渠道模式。從渠道成員的權力、沖突和合作的角度去論證實行此種渠道模式必要性和可行性。 “眾”型營銷渠道模式結合扁平型渠道模式和多極型渠道模式的特點，所以在實

2、際操作過程中，需要從組織架構的建立、渠道模式的設計、渠道成員的選擇、渠道控制、渠道沖突和渠道成員的激勵具體進行分析。針對“眾”型渠道的三大問題：價格管控、竄貨管理和客戶關系管理，提出了可行的管理方法。 這種復合式的渠道模式現(xiàn)在還屬于發(fā)展階段，管理方法還不成熟，在實施過程中必然會遇到各方面的挑戰(zhàn)，筆者根據(jù)自己對營銷管理的認識結合具體工作的經(jīng)驗，提出了改進意見。 希望本論文的研究能為炒貨企業(yè)采用“眾”型營銷渠道模式提供參考，