九三系列大豆油分銷(xiāo)渠道策略研究——以遼南地區(qū)為例.pdf

1、大豆及大豆油產(chǎn)業(yè)近年來(lái)迅猛發(fā)展，目前外資占主導(dǎo)地位的大豆加工企業(yè)擁有的大豆實(shí)際加工量已經(jīng)接近總大豆加工量的50％，在整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位;隨著食用大豆油產(chǎn)品品質(zhì)不斷趨同以及促銷(xiāo)手段和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，分銷(xiāo)渠道的應(yīng)用管理越來(lái)越成為大豆油企業(yè)在新市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展的重要“閘口”。九三系列大豆油近年來(lái)在激烈的食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下異軍突起，成績(jī)顯著，其分銷(xiāo)策略的合理應(yīng)用已成為其成功的重要保障之一。因此總結(jié)九三系列大豆油在分銷(xiāo)渠道策略上的優(yōu)劣

2、得失，不但能推動(dòng)九三系列大豆油在新的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步發(fā)展，而且能為我國(guó)食用油企業(yè)提供可借鑒的營(yíng)銷(xiāo)管理新思路。
　　 本文以現(xiàn)代化的分銷(xiāo)渠道理論為指導(dǎo)，對(duì)九三系列大豆油分銷(xiāo)渠道歷史成因、現(xiàn)狀及模式特點(diǎn)進(jìn)行了回顧和分析。通過(guò)對(duì)終端消費(fèi)者和渠道成員的調(diào)查和訪(fǎng)談，運(yùn)用數(shù)據(jù)調(diào)查、實(shí)證分析及統(tǒng)計(jì)分析的方法從運(yùn)行滿(mǎn)意度、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及潛力四個(gè)方面對(duì)九三系列大豆油的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行全面評(píng)價(jià)并得出具體評(píng)價(jià)結(jié)果;提出現(xiàn)階段九三系大豆油分銷(xiāo)

3、渠道在運(yùn)行滿(mǎn)意度、渠道費(fèi)用率、渠道穩(wěn)定程度等方面存在的諸多問(wèn)題。同時(shí)得出在新的市場(chǎng)環(huán)境下九三企業(yè)如何以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論和深度分銷(xiāo)理論為指導(dǎo)對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道進(jìn)行新的設(shè)計(jì)、整合和管理的結(jié)論以及作為市場(chǎng)步入成熟期的九三大豆油應(yīng)建立以新型的戰(zhàn)略同盟伙伴關(guān)系為基點(diǎn)的分銷(xiāo)渠道，提高企業(yè)在分銷(xiāo)過(guò)程中的參與度，并如何根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況提高渠道運(yùn)行的效率的建議。
　　 本文在第一章中提介紹了本文的研究背景、目的意義及其技術(shù)路線(xiàn)，第二章分析了分銷(xiāo)渠道理論的