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1、作者首先闡述了國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)渠道研究現(xiàn)狀及當(dāng)前分銷(xiāo)渠道管理的特征與趨勢(shì);回顧了有關(guān)分銷(xiāo)渠道建設(shè)的相關(guān)理論和對(duì)渠道管理的基礎(chǔ)知識(shí);在分析我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的基本情況與渠道管理方面的問(wèn)題后,以A集團(tuán)廠商價(jià)值一體化渠道模式作為案例分析,從打造行業(yè)價(jià)值鏈和核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度來(lái)思考渠道設(shè)計(jì)和管理問(wèn)題。并以此為基礎(chǔ)之,對(duì)太極集團(tuán)的概況、戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道管理的現(xiàn)狀加以了詳細(xì)的回顧與分析,從品牌規(guī)模、管理機(jī)制、成本問(wèn)題、工作質(zhì)量與效率等方面指出了太極集團(tuán)現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道
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