嶺南企業(yè)集團(tuán)分銷渠道策略研究.pdf

1、分銷渠道管理是企業(yè)營(yíng)銷管理中的重要組成部分，強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷能力是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)外很多人在營(yíng)銷渠道管理理論方面做了研究。本文分析了嶺南企業(yè)集團(tuán)的分銷渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，找出了其中存在的問(wèn)題，并結(jié)合對(duì)目前自動(dòng)化行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)的研究，指出嶺南應(yīng)拓展?fàn)I銷渠道，提高其市場(chǎng)覆蓋率，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道沖突管理，有效激勵(lì)渠道成員，提高渠道效率。 為了能夠全面、系統(tǒng)地分析有關(guān)問(wèn)題，本文從以下四個(gè)方面進(jìn)行了研究： 第一、詳細(xì)全面地闡述了分

2、銷渠道理論，包括渠道的概念和功能、渠道的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道的管理、渠道沖突管理等內(nèi)容。 第二、介紹了自動(dòng)化產(chǎn)品及其應(yīng)用，并分析了該行業(yè)的市場(chǎng)狀況和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。 第三、分析了嶺南的分銷渠道現(xiàn)狀和不足，以及該行業(yè)消費(fèi)行為習(xí)慣。 第四、針對(duì)嶺南分銷渠道的不足，設(shè)計(jì)了新渠道模式，提出了改正意見，并對(duì)新渠道方案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題作了分析。 本文運(yùn)用經(jīng)典的渠道管理理論，對(duì)嶺南企業(yè)集團(tuán)的分銷渠道現(xiàn)狀做了深入剖析，提