奇瑞乘用車分銷渠道策略研究.pdf

1、分銷渠道是企業(yè)銷售體系的命脈，渠道模式是否科學、布局是否合理、功能是否健全、運營是否順暢、管理是否有效等都直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。與跨國乘用車巨頭一百多年的渠道發(fā)展歷史相比較，我國自主品牌乘用車廠商在分銷渠道的建設和管理方面差距尤為顯著。當前，我國乘用車市場增速放緩，市場競爭日趨白熱化。乘用車企業(yè)在不斷推出高品質產品的同時，還要建立高效的分銷渠道，提高渠道競爭力。
　　本文以分銷渠道理論為基礎，以奇瑞公司為研究對象，針對奇瑞乘用

2、車分銷渠道建設和管理等方面進行深入調查研究；對奇瑞乘用車分銷渠道的影響因素進行了分析，尤其深入考察了消費者的渠道需求、制造商與經銷商的博弈、競爭對手以及奇瑞自身狀況等因素；結合前文的分析結果，提出奇瑞有必要進行多品牌戰(zhàn)略收縮，提高產品競爭力，在此基礎上，借鑒一些優(yōu)秀乘用車企業(yè)的渠道成功經驗，針對性地提出進行差異化渠道布局、建立多樣化的渠道模式的改進設想，進一步完善其渠道服務功能，并就改善渠道成員的培訓、控制、評價和激勵等渠道管理工作提出