湖南電信CDMA分銷渠道策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、中國電信已于2008年獲取CDMA移動牌照，同時國資委做出決定，將原中國聯通運營的CDMA網絡交由中國電信運營，中國電信在整體接收CDMA網絡后，于2009年正式運營3G業(yè)務，同時在激烈的市場競爭當中，湖南通信市場上移動通信的競爭愈加激烈，各運營商互相追趕，互相模仿，于是產品無論從價格上還是品質上都越來越接近。單一的競爭參與者要想獲得穩(wěn)定的市場優(yōu)勢，已經變得越來越困難，市場競爭已逐步由產品競爭轉向能力的競爭。而渠道運營能力又是運營商綜合

2、能力最關鍵的一個環(huán)節(jié)，如何在市場競爭的硝煙中有效提升營銷渠道的運營能力和水平，已成為在市場競爭中制勝的關鍵。湖南電信在湖南的移動通信市場上屬于后來者，在面對中國移動以及中國聯通這一強大的對手，如何迅速建立高效的分銷渠道，在激烈的競爭中發(fā)展壯大，是湖南電信所必須面對的理論以及現實問題。
　　 本文首先分析了電信的行業(yè)背景以及渠道特點，通過分析總結市場營銷理論以及營銷渠道理論，結合對電信營銷渠道的特點的研究，剖析了湖南電信打造CDM

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