湖南電信移動終端營銷組合策略研究.pdf

1、營銷理論隨著競爭的升級在通信業(yè)的應用也變得愈來重要，占據(jù)更重要的戰(zhàn)略地位。作為我國大型國有通信企業(yè)的中國電信，在與移動及聯(lián)通兩大競爭對手的角逐中，能否有效地運用營銷理論，采取科學的營銷策略以提升企業(yè)競爭力顯得尤為重要。
　　 首先闡述了文章的選題背景及選題意義，并從產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略及渠道策略四個維度對已有研究進行了綜述，在此基礎上對湖南電信移動終端業(yè)務市場以及營銷策略進行了深入的分析，包括對湖南電信移動業(yè)務和移動終端

2、發(fā)展狀況以及對湖南電信移動終端業(yè)務的SWOT分析，通過分析形成了營銷策略改進的思路，為后續(xù)研究做好了準備。接著從產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略四個維度對湖南電信移動終端業(yè)務營銷策略創(chuàng)新進行了深入論述，首先對各種策略的已有研究進行論述，介紹各個維度的策略，在了解策略的基礎上對湖南電信目前所采取的策略進行深入分析，然后針對運行中的實際情況對湖南電信的各種策略進行了相應的創(chuàng)新。然后我們從營銷策略實施的資源配置、制度支撐、技術支撐以及服

3、務支撐等四個方面展開了討論，提出了合理配置資源、建立各級移動終端市場部、優(yōu)化營銷人員績效考核體系、強化技術系統(tǒng)支撐、完善服務體系及模式等保障措施，為營銷策略的實施提供了重要的保障。最后是結(jié)論部分，對論文的主體觀點以及文章的創(chuàng)新點進行了總結(jié)，并指出文章的不足以及進一步研究方向。
　　 本論文是筆者將MBA課程所學管理理論與實踐結(jié)合的一次有益嘗試，是營銷理論在實踐中的一次應用，旨在為湖南電信下階段制定移動業(yè)務營銷策略提供參考，探索一