湖南電信多媒體業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國政府對電信市場逐步放開，引入競爭機制，我國電信運營業(yè)已經(jīng)形成競爭局面。在新的形勢下，湖南電信在繼續(xù)大力發(fā)展傳統(tǒng)語音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同時，正積極穩(wěn)妥地發(fā)展多媒體業(yè)務(wù)，同時希望盡快把該項高科技、高增長、高潛力的業(yè)務(wù)培育成為支柱性業(yè)務(wù)，使之成為新的經(jīng)濟增長點。 本文通過對湖南電信多媒體業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀、市場環(huán)境、多媒體業(yè)務(wù)優(yōu)化問題分析，總結(jié)出湖南電信多媒體業(yè)務(wù)營銷的總體思路：對現(xiàn)有多媒體業(yè)務(wù)節(jié)目資源進行有效整合：開發(fā)多媒體網(wǎng)絡(luò)資源，降

2、低節(jié)目源進入的門檻，實現(xiàn)由單贏向多贏方向轉(zhuǎn)變；進一步鞏固和完善現(xiàn)有多媒體業(yè)務(wù)品牌，構(gòu)建多媒體網(wǎng)絡(luò)超市，推出新的多媒體業(yè)務(wù)品牌；制訂合理的多媒體業(yè)務(wù)價格；構(gòu)建多渠道多媒體營銷體系；實現(xiàn)多媒體業(yè)務(wù)營銷代理制度；加快信息化建設(shè)，完善生產(chǎn)管理系統(tǒng)；同時，根據(jù)當(dāng)前的實際情況，對湖南電信多媒體業(yè)務(wù)種類進行優(yōu)化組合，以便湖南電信能合理配置資源，實現(xiàn)利潤最大化。 最后，通過湖南電信多媒體綜合通信網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營案例分析，進一步論證了湖南電信多媒體營銷