湖南電信渠道一體化運營研究.pdf

1、隨著4G牌照的發(fā)放，三大運營商4G網絡建設全面啟動，LTE終端和網絡技術趨于成熟，運營商之間的語音競爭也將逐步淡化，而基于移動互聯網的整個產業(yè)鏈的競爭將成為未來競爭的焦點，中國電信湖南分公司3G終端和網絡的比較優(yōu)勢在逐步喪失。面對環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)，湖南電信市場規(guī)模突破迫在眉睫，也迫使湖南電信必須重視渠道問題，進行渠道一體化運營建設。
　　市場要發(fā)展，業(yè)務要突破，就必須重視渠道建設以及建設以后的運營管理。本文首先闡述了渠道運營相

2、關理論及研究成果，對中國電信湖南分公司渠道運營現狀進行了深入分析，在此基礎上，運用實證研究分析的方法，從湖南電信自身實際情況出發(fā)，深入分析湖南電信渠道的一體化運營環(huán)境及發(fā)展趨勢，剖析競爭對手的先進戰(zhàn)略經驗，從而找出湖南電信渠道一體化運作存在的主要問題。結合國內外理論深入研究湖南電信渠道一體化運營模式的優(yōu)化設計，重點將對如何建設渠道、如何選擇渠道成員、如何對渠道的進入審核把關、如何管理渠道、如何有效評估管控渠道進行全面深入的闡述，最后提出