方太集團營銷渠道的沖突及管理.pdf

1、當(dāng)前國內(nèi)家電行業(yè)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力普遍缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品標準化和同質(zhì)化越來越嚴重。而新興的電子商務(wù)渠道，更讓家電領(lǐng)域原來白熱化的價格戰(zhàn)，由線下轉(zhuǎn)向線上，讓眾多市場追隨者不斷利用“價格戰(zhàn)”進行市場滲透和反滲透。以犧牲利潤的價格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致利潤的減少，相應(yīng)會減少企業(yè)在營銷、管理、研發(fā)、技術(shù)改進等方面的投入，致使品牌后續(xù)發(fā)展后勁不足。而品牌發(fā)展乏力又會反過來直接危及到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，導(dǎo)致行業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。而如何提升銷售的同時降低成本，進一

2、步增加利潤成為每個家電生產(chǎn)商無法回避的問題。
　　在營銷手段、產(chǎn)品技術(shù)、價格、服務(wù)維護等方面日益同質(zhì)化的當(dāng)下，通過占有渠道資源是提升銷售、降低成本最直接有效且最快的手段。這必然讓眾多家電生產(chǎn)商對有限的渠道資源寸土必爭。而這種渠道爭奪，使得處在中間商位置上的渠道因其稀缺性而成為行業(yè)鏈條中的主動方。權(quán)力不平衡必然導(dǎo)致制造商、中間商在多方合作中的不平等地位，最終形成渠道沖突。綜上，研究國內(nèi)家電行業(yè)營銷渠道沖突及管理對現(xiàn)實有較大的參考意義

3、。
　　本篇論文主要研究對象為方太營銷渠道沖突，通過走訪各渠道成員，描述方太各種渠道沖突的表現(xiàn)形式，詳細闡述方太集團過往和現(xiàn)有的營銷渠道系統(tǒng)，分析渠道沖突的根源，結(jié)合相關(guān)理論研究方太過往和現(xiàn)有的渠道沖突及管理，從中得出其優(yōu)劣勢，從而提煉出方太集團在渠道沖突管理方面的可參考之處。
　　論文第一部分為緒論，第二部分為渠道沖突相關(guān)理論和相關(guān)管理理論，第三章為方太集團營銷渠道系統(tǒng)演變及相應(yīng)沖突介紹，并把沖突細分為：垂直、水平和交叉渠

4、道沖突三種。第四章則利用理論結(jié)合實際的方法，詳細介紹方太集團營銷渠道沖突的成因，進而引出后續(xù)第五章方太集團現(xiàn)有渠道沖突管理及建議。第五章詳細分析過往及現(xiàn)有的方太營銷渠道沖突管理，并利用所掌握知識和理論結(jié)合實際，從其自身角度提出改進方法和建議。第六章結(jié)論則以方太集團現(xiàn)有營銷渠道沖突及管理角度出發(fā)，展望未來國內(nèi)家電行業(yè)營銷渠道沖突及管理的趨勢。
　　鑒于本人能力和時間、精力等方面的原因，論文無法一一論述方太集團營銷渠道所有的沖突及管理