寧波方太廚具集團營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、方太是慈溪乃至全國最為成功的家電企業(yè)之一,在其所在廚房電器領(lǐng)域,無論是品牌價值、企業(yè)競爭力、盈利能力還是市場占有率,都是首屈一指?！胺教毕群蟊辉u為中國馳名商標和中國名牌,品牌價值連續(xù)四年位列“中國500最具價值品牌”同行業(yè)第一。2005年、2006年、2007方太連續(xù)以絕對的優(yōu)勢在中國廚具領(lǐng)域居于榜首,并且每年保持百分之三十以上的增長速度。作為一家在市場上獲得巨大成功的本土企業(yè),作為一家依靠產(chǎn)品和品牌取勝的企業(yè),方太的成功,對慈溪家電

2、企業(yè)乃至全國的制造業(yè)公司都有很大的啟迪意義。同時,方太的成功對營銷管理的本土化研究、創(chuàng)新性研究也提供了很好的實踐案例。
　　 有效的營銷管理是一種創(chuàng)造利益相關(guān)方共贏的手段,營銷資源的濫用,不斷增加的、無效的營銷開支,追加的預算給企業(yè)帶來了亟需解決的營銷問題。面對一個更加艱難更加多變的市場,如何把營銷理論轉(zhuǎn)化為實踐中的應用成果是每一個企業(yè)所關(guān)心的問題。本研究首先以寧波方太廚具集團的營銷管理活動作為研究對象,采用定性分析與定量分析相

3、結(jié)合的方法,對方太集團進行了外部環(huán)境分析、4P分析和SWOT分析。發(fā)現(xiàn),多品牌戰(zhàn)略、高價定位、研發(fā)實力強等都是方太集團的優(yōu)勢,值得其它同類企業(yè)借鑒。但是在研究過程中,也發(fā)現(xiàn)了方太營銷管理存在的問題,如粗放的營銷員管理制、營銷管理缺乏執(zhí)行力、缺乏智慧外包、渠道失衡等。最后,結(jié)合該企業(yè)的實際情況,針對方太營銷管理中存在的具體問題,提出了調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu),提高營銷執(zhí)行力,完善營銷制度、保障過程控制,扶持經(jīng)銷商成長等改進性建議。從而對其他同類企